Пару месяцев назад я первый раз коснулся темы секса. Судя по откликам тема не вызвала интереса. Делаю второй заход :)

Все леди делают это. Компания "Porno Pizza" не так давно открылась в городе Виннипеге (Канада), но её продукция уже пользуется феноменальным спросом, возбуждая аппетит клиентов пикантными картинками на дне каждой коробки с пиццей. Только на первой неделе жизни пиццерии были проданы несколько сотен коробок.

"Сюрпризы" варьируют от застенчиво-эротичных изображений со страниц глянцевых журналов, таких как "Playboy", до фотографий действительно "грязного", жёсткого порно, которые заставили бы покраснеть самого Ларри Флинта", – сказал владелец нового заведения Кори Вайлдмен. С каждым новым съеденным куском открывается новая часть дразнящей картинки.

О чем эта книга? О стратегиях обновления организаций. Тема книги для меня представляет интерес и я с удовольствием взялся за ее прочтение. Она оставила у меня два ярких впечатления.

Первое. Книга настоящий кладезь примеров, как о положительных, так и бессмысленных инновациях.

Не принципиально, но все равно было приятно найти:

• подтверждение идеи о нахождении своих потребителей путем использования принципа Парето: 80% бизнеса компании приходится на 20% потребителей ее продукции. Уделяя внимание этой группе клиентов можно понять профиль идеального потребителя, а так же найти способы повысить уровень потребления.
• разделение выгод потребителей на функциональные и эмоциональные (с.151), со следующим выводом: единственный способ повысить ценность бренда в восприятии потребителей и увеличить объем продаж – это предложить им значимые эмоциональные преимущества.

Подкупает обложка книжки :)

• p12_12  – за регулярные и системные предложения, дискуссии.
• andrey_misyuk  - за интересное изложение взглядов на вопросы бюджетирования.
• gurov_pavel  посвятил меня в некоторые нюансы буддизма :)
• Как всегда, без twoteetotwotwo , chegevarro  и stepantsova  мои посты были сухими и блеклыми :)

Описанные до праздников примеры – не единичные случаи, в том числе и в России. Достаточно вспомнить "успешную" кампанию с яйцами. В результате 90% ЦА говорят, что бренд привлекательный, а доходы обеспечивают всего 20% рынка. Любовь и внимание не всегда приносят дивиденды.

Если ролик направлен на увеличение узнаваемости, а не объема продаж, а главное не предлагает новые ценности потребителю, соответствующие его запросам и ожиданиям, то возникает эффект псевдопотребления. Тогда чем успешнее рекламный ролик, тем выше уровень мнимого (и ниже уровень реального) потребления.

По материалам книги С. Зимана "Креветки или успех: бессмысленные инновации или осмысленное обновление".

Замечательные ответы у twoteetotwotwo , chegevarro  и у ghost_ya . Спасибо!

p.s. Как Выдумаете пост "Пастовое" от mcsimba  об этом же?

Визуализация. Сколько мы получаем информации благодаря зрению? И насколько мы можем облегчить понимание наших идей через образы. Именно этому были посвящены несколько постов, включая эти:

• Наш образ успех;
• Доска мечты, карта успеха;
• Снова о карте успеха.

Короче. Друзья, я хочу презентовать Вам блог VISUAL DATA JOURNAL. Здесь я нашел здесь замечательные примеры того, как компании презентуют свои идеи, принципы, философию, стратегии, цели… и хочу поделиться с Вами своими приятными впечатлениями. Чтобы Вам было понятно, какого рода в том блоге слайды, я выбрал некоторые из них. Картинки специально не стал упаковывать.

Во время знаменитой рекламной кампании Apple, проходившей под лозунгом Think different" (Думай иначе), доля Apple на рынке сократилась, и компания получила самую маленькую прибыль на каждый доллар, вложенный в рекламу, за всю историю развития компьютерной индустрии.

Аналогичная ситуация сложилась со знаменитой подборкой рекламных роликов пива Budweiser на тему Wassup!".

Так почему успешные рекламные ролики не вызывали роста продаж рекламируемого товара?

Сверка мнений, как всегда, послезавтра.

Понимание ментальных ловушек не достаточно для избегания рисков. Риски неотделимы от деятельности компании, и наши потенциальные неудачи формируются в процессе взаимодействия с заинтересованными сторонами (инвесторами, работниками, потребителями, органами власти, партнерами, конкурентами и пр.). Маркетинг взаимоотношений с ними, как политика, должна перестать быть неосознанной. Кроме того, они не являются пассивными наблюдателями и их участие не должно игнорироваться.

Задача компании не допустить или минимизировать ущерб, возникающий в результате взаимоотношений с ключевыми заинтересованными сторонами, устранить разрывы в понимании их целей и интересов, конкретных действиях.

Существует достаточное число инструментов оценки влияния заинтересованных сторон на деятельность компании. Я приведу несколько, которые сам использовал и использую. Надеюсь, они Вам пригодятся :)

Понравился пост?

рублей Яндекс.Деньгами на счёт 41001229472222 (Блог по менеджменту)

Улыбнуло:

• На одном из этапов своего жизненного цикла компания Coca-Cola занялась разведением креветок на фермах, расположенных в Мексике и на Гавайских островах. Это предприятие компании завершилось полным провалом. Компания даже не подумала о том, на каком основании потребители будут отдавать предпочтение креветкам именно производителя сладкой воды.

• Kimberly-Clark и P&G выпускали увлажненную туалетную бумагу в рулонах. Хорошая шутка ученика начальных классов.

Друзья,

закрываем апрель.

Какие посты Вам больше всего понравились в этом месяце? Какой пост заслуживает звания "Самый жалкий пост"?

В помощь немного статистики. Посты, по которым было более 20 комментов:

• БИБЛИОТЕКИ ИЛИ БИБЛИОТЕКАРСТВО? – 32
• ХОТИТЕ ЗНАТЬ ПОЧЕМУ? – 25
• БЮДЖЕТИРОВАНИЕ: ПУТЬ К ПРОСТОТЕ – 48
• НЕЖЕЛАТЕЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ? ЧЬЯ ВИНА? – 56
• УЧИТЕСЬ НА ОШИБКАХ – 28
• НЕОЖИДАННЫЙ ПОВОРОТ – 29

Незаслуженно без внимания остался пост

ТРЕНДЫ – ZERO

Жду Вашей обратной связи!

Причина роста краж после приема на работу нового начальника отдела безопасности была следующей: поскольку решение проблемы было поручено кому-то конкретно, остальные просто расслабились.

Пример описан в книге Фанки бизнес.

Понравился ответ notheft

Поначалу не думал, что такая консервативная отрасль, как банковское дело может иметь столько возможностей для развития. Но потом мое удивление сменилось восхищением инноваторами, которые, отделяя функцию от вещи, придумывали радикально иные способы доставки функции, т.е. банкинга:

• Virgin Money, где вы – одно и то же лицо с единым уровнем задолженности;
• Grameen Bank, деятельность которого связана с микрокредитованием бедных, обеспечивая кредитами без залога и других финансовых гарантий;
• Тинькофф. Кредитные системы, продвигающего на российском рынке концепцию директ-маркетинговых банков.

Что я смог найти нового? Оказалось много. Делюсь. Обратите внимание на то, что традиционную бизнес-концепцию оказания банковских услуг в массе своей беззастенчиво ломают не банкиры.

Однажды фанки-профессура консультировала один большой универмаг в Швеции. У компании были огромные проблемы с воровством в магазине. В конце концов, руководство решило сделать что-нибудь. Они наняли нового главу отдела безопасности, что бы он занялся этим. В результате, в магазине стало пропадать еще больше товаров. Как Вы думаете, почему?

Хочу учиться на чужих ошибках :) и продолжаю собирать удивившие меня истории.

Крутой ход

К открытию магазина джинсовой одежды COLIN’S была подготовлена серия принтов, на которых были изображены мужские и женские ноги со спущенными до пола джинсами. Кировчане оказались настроены менее креативно и обратились к антимонопольщикам. Кировский ФАС решил на креатив ответить креативом. И вместо того чтобы снять "непристойные" щиты – они потребовали наклеить на них ярко-красные стикеры с надписью "Неэтичная реклама". Как отреагировали на это те, кто подавал жалобу, осталось тайной. Зато молодежь оценила ход ФАС по достоинству: большая часть коллекции в этих магазинах была продана в первый же день.

Встретимся через 20 лет Сегодня мало кто отдает себе отчет в том, что переплачивает неразумные деньги за ненужные, в сущности, товары и услуги. "Секрет фирмы" заглянул в будущее и выяснил, какие бизнесы умрут и какие появятся через пару десятков лет. открыть материал ...

Интересная версия от журнала "Секрет Фирмы" :)

Последняя неделя была на редкость богатой на внешние коммуникации, в результате которых были опубликованы:

1. Мое решения кейса "Охота за IT-головами" в рамках совместного проекта E-xecutive и журнал "Кадровый менеджмент", которое стало лучшим в номинации «Нестандартное решение».
2. Статья "Секс продает, и секс покупает", ее признали лучшей за неделю в "Творчестве без купюр".
3. В журнале Деловой Квартал напечатано аж два материала с моим участием - интервью относительно бизнес-образования и отдельно мнение, как эксперта :) по вопросу эффективности для компании найма на управленческие должности амбициозных провинциалов. На обложке то же я :)

Всем всех благ и удачных выходных!

Краткое описание первой серии :) было позавчера. Итак ответ.

Тщательный анализ реализации программы вскрыл множество неожиданных проблем. Пятнадцать из 24 водителей, получивших наибольшие премии в 2002 году, приезжали на свалку, сильно перегрузив свои мусоровозы против установленного лимита грузоподъемности. Кроме того, появились доказательства того, что разрешение уходить домой раньше привело к учащению различных дорожных происшествий с участием мусоровозов. Некоторые водители пропускали часть мусорных баков на своем маршруте, а другие выезжали из гаража на неисправных машинах.

Лучшее решение у Байрама.

Понравился пост?

рублей Яндекс.Деньгами на счёт 41001229472222 (Блог по менеджменту)

На сайте Ольги Пушкиной я подсмотрел отличные посты по продвижению компаний среди потенциальных работников. Кроме ссылок на первоисточник заслуживает внимания и ее оценка действий компании Миракс по привлечению новых Сотрудников. Разыскиваются другие ссылки на успешные шаги организаций в подборе своих будущих коллег.

Пост первый.

Слово "премия" часто возникает в разговоре управленцев как первая реакция на необходимость решить чуть ли не любую проблему. Школьники плохо учатся? Выплатить учителям премию – и дело пойдет. Помните историю про то, как Буш прокололся с второгодниками? Плохо обслуживают покупателей? Предложите специальные премии за вежливое обслуживание. Беспокоит саранча – премия за каждую тушку.

Вот и в Альбукерке (штат Нью-Мехико) мэрия решила перевести водителей мусоровозов на сдельно-премиальную оплату труда. Если водители проходили свои маршруты быстро, то они могли идти домой, получив зарплату как за восьмичасовой рабочий день. Цель программы состояла в том, чтобы сократить расходы на оплату сверхурочных, побудив водителей проходить те же самые маршруты быстрее.

Как Вы думаете, мэрия сэкономила деньги налогоплательщиков?

Присылайте свой сценарий развития. Сверим через день.

Понравился пост?

рублей Яндекс.Деньгами на счёт 41001229472222 (Блог по менеджменту)

• Tags:бизнес-глупости, кейс, ментальные ошибки, мотивация, система стимулирования, управление ЧР

В средних и крупных компаниях, в которых я работал, бюджетирование будущего года начиналось в сентябре и заканчивалось не редко в феврале-марте.

Среднее время, отводимое на разработку бюджета, составляет около четырех-пяти месяцев. Этот процесс требует привлечения многих сотрудников и поглощает 20-30% времени топ-менеджеров и финансовых менеджеров. Некоторые компании пытались подсчитать общую сумму затрат на бюджетирование и планирование. В 1998 году в штатах был проведен сравнительный анализ этих затрат в разных компаниях, и выяснилось, что в среднем компания затрачивает около 25 тысяч человеко-дней на каждый планируемый миллиард долларов объема продаж.

Неужели все так безнадежно?

В апрельском номере журнала GEO опубликована статья «Виды на будущее». Представлен календарь событий на 20 лет вперед, подготовленный на основе предсказаний писателей-фантастов, госдеятелей, организаций. Почитайте, интересно! Я повторю только вставку о лучших фильмах о будущем.

МЕТРОПОЛИС, Режиссер Фриц Ланг, Германия, 1927

В 2026 году в Метрополисе, городе мрачных небоскребов, каста рабочих восстает против касты мыслителей. Шедевр немецкого импрессиониста Фрица Ланга произвел невероятное впечатление на современников и оставил заметный след в культуре – многое из предсказанного Лангом воплотилось в реальности.

БЕГУЩИЙ ПО ЛЕЗВИЮ БРИТВЫ, Режиссер Ридли Скотт, США, 1962

В Лос-Анджелесе 2019 года детектив полиции ищет проникших на землю репликантов – искусственных людей, которые очень хотят стать настоящими. Классическая экранизация романа Филиппа Дика.