Менеджмент, блог по менеджменту
Опыт, опыт, опыт и теория. Пропаганда системного подхода к управлению бизнесом
Креативные Клиенты - наша Совесть. 
15th-Oct-2007 04:13 pm
любознательный малый

Какое развитие отношений с Клиентами дает нам возможность улучшить наш бизнес? В книге Б. Джозефа Пайна II, Джеймса Х. Гилмора «Экономика впечатлений: работа – это театр, а каждый бизнес – сцена» говорится о том, что компания должна иметь с Клиентами развивающиеся отношения.

Чем больше Клиент учит компанию, тем лучше она может предоставить ему именно то, что он хочет, и тем труднее приходится ее конкурентам.

Даже если конкуренту удастся достичь того же уровня отношений, как у первой компании, покупатель не покинет ее. Ведь в другом месте ему придется потратить много времени и сил, чтобы научить тому, о чем уже в старой компании знают.

Как Вы позволяете Клиентам учить себя?

У нас в Арктеле, это происходит разными путями. Сначала необходимо подготовить разные точки входа для Клиентов. Мы реализовали их следующим образом:

  • на сайте (правда не на самом видном месте, к сожалению) есть три «волшебные» кнопки обратной связи: похвалить пожаловаться посоветовать;
  • практически в каждом счете на оплату мы рекламируем Отдел Поддержки Клиентов;
  • Директор по маркетингу регулярно проводит встречи с Клиентами и обсуждает с ними вопросы повышения полезности новых услуг;
  • в ближайший месяц мы собираемся провести анкетирование Клиентов (о результатах я дополнительно сообщу).

А как это происходит у Вас?

Есть еще один аспект сказанного. Лично я перевел вопрос на возможность обучения себя Вами, мои дорогие Фрэнды. Именно поэтому Вы сможете сказать мне о тех постах, которые Вам понравились и о тех, за которые мне должно быть стыдно.

Comments 
17th-Oct-2007 07:35 am (UTC)
Русский подход:

Выделить ЛПР заказчика и
1. Регулярно дарить подарки
2. Вывозить на охоту, рыбалку, отдых, международные конференции
3. Отдавать часть работ на 'правильный' субподряд
4. Пиарить представителей Заказчика в своих публикациях и на сайте.
17th-Oct-2007 08:45 am (UTC) - Не только русский
Лет десять назад, учил нас уму разуму один американский гуру от менеджмента. Он заикнулся о том, что сейчас, мол, в мире появился один передовой способ работы с потенциальными заказчиками. Мы спросили, а он долго мялся и все же сдался. Оказалось их надо было заинтересовать материально. Аудитория просто выпала в осадок. Он так хитро пытался закамуфлировать взятку. С тех пор в прессе стало только больше появляться информации о том, что тот или иной гигант давал безумные взятки, возил на охоту…
This page was loaded May 17th 2008, 3:28 pm GMT.