Менеджмент, блог по менеджменту
Опыт, опыт, опыт и теория. Пропаганда системного подхода к управлению бизнесом
Письма счастья. "Мы - за интересы клиента!" 
22nd-Oct-2007 12:13 pm
любознательный малый

Мне приходилось всего несколько раз менять место работы. Жаль, но нигде первое лицо компании не приветствовало меня персонально в первый мой рабочий день. Я для него не существовал. Вернее, он знал или догадывался о моем появлении. Но чтобы зайти ко мне, пожать руку, сказать несколько добрых напутственных слов… А мне так этого хотелось.

В настоящее время существует не мало компаний, где в первый рабочий день к новичку проявляется максимум внимания. И мне хочется, чтобы таких компаний было все больше и больше, а формы обращения от руководителя к новому сотруднику были менее формальными и все более человечными.

У меня не так много положительных примеров и я надеюсь, что Вы, мои френды, поделитесь своим опытом.

С чего начнем? Своим опытом введения новых Сотрудников в свой коллектив я поделюсь днем позже, а сегодня рассказ о компании Энфорта, где Сотрудникам вручили фирменный конверт с листом, где в типографии отпечатан следующий текст (выделения в письме сделаны Энфортой).


Сотруднику компании "Энфорта"

Дорогой друг! Уважаемый коллега, сподвижник и соратник!

От имени руководства компании я выражаю Вам признательность за тот вклад, который Вы вносите в наше общее дело — строительство первой беспроводной национальной сети передачи данных.

На сегодняшний день Энфорта - безусловный лидер российского рынка, Компания №1,и это было бы невозможно без Вашего участия. Ведьмы одна большая команда, у нас одно общее дело, единые цели, стандарты и принципы. Наши успехи - это наши общие победы и достижения; наши поражения - это наши общие неудачи и ошибки.

Поэтому я считаю очень важным, чтобы каждый сотрудник ПОНИМАЛ И РАЗДЕЛЯЛ те принципы, которые исповедует компания. Основное в нашей деятельности - это принцип ЗАБОТЫ О КЛИЕНТЕ, который находит отражение во всех аспектах деятельности нашей компании, начиная от продукт-каталога, организации бизнес-процессов, и заканчивая внешними и внутренними коммуникациями.

Зачем мы это делаем? Ведь мы коммерческая организация, и нас должны волновать, в первую очередь, интересы нашего бизнеса? Да, это так. Но интересы нашего бизнеса напрямую связаны с интересами наших клиентов.

Сегодня на рынке телекоммуникаций работают похожие друг на друга компании, продающие одинаковые услуги связи, по одним и тем же технологиям и ценам. Одним из самых значимых конкурентных преимуществ на рынке становится клиентоориентированность компании, ее способность подходить к принятию решений в бизнесе с позиции Клиента, с учетом его интересов и потребностей. Если компания не может развернуться лицом к своему Клиенту - это сделают ее конкуренты. Если компания способна выстроить свой бизнес ДЛЯ КЛИЕНТА - ее ждет успех. ЗАБОТА О КЛИЕНТЕ - это политика успешной компании, осознающей, что в центре ее деятельности всегда стоит Клиент.

Миссия Энфорта - это дружелюбное, заботливое и беспроблемное обслуживание наших Клиентов. Мы стремимся построить с Клиентом уникальные партнерские отношения, стремимся служить Клиенту, способствовать развитию и процветанию его бизнеса.

Кем бы Вы не работали: продавцом или монтажником, бухгалтером или системным администратором, офис-менеджером или специалистом по поддержке пользователей, секретарем или финансовым аналитиком, специалистом по расчетам или инженером - в Ваших силах вложить свою лепту в наш успех: делать свою работу ДЛЯ КЛИЕНТА.

Сейчас мы компания - Лидер. У нас есть возможность стать компанией - Легендой. Это зависит только от нас.

Я рассчитываю на Вашу помощь, участие и поддержку!

С уважением,

Генеральный директор Ратников В.Л.

Подпись генерального тоже отпечатана в типографии.

Лично у меня это письмо вызывает двоякие чувства. С одной стороны, Сотрудник не обделен вниманием генерального директора. А с другой? Типографская печать, факсимиле, текст, в котором выражая заботу о клиенте, выпали из внимания сами Сотрудники, которые превратят компанию в "Легенду".

Хотя, честно говоря, даже упомянутое письмо в целом вызывает положительные эмоции.

Comments 
22nd-Oct-2007 08:51 am (UTC)
Идея письма хорошая, но попахивает формализмом.
Лет пять назад генеральный директор нашей компании при переводе сотрудников в штат лично встречался с каждым. Беседовал о жизни, об интересах. Новички были под впечатлением, осознавая, что компании они нужны, раз сам генеральный! приглашает в кабинет, беседует. Все остальные сотрудники офиса считали это заскоком, не понимая, зачем нужно тратить столь драгоценное время на беседы. Потом руководителя сменили. Этого руководителя не видно и не слышно в компании. Разве что в пресс-релизах можно прочесть или посмотреть, что он сделал новое заявление, выступил и прочее.
Лично мне было очень интересно участвовать в собраниях с Эльдаром Разроевым. Было такое ощущение, что причастен к чему очень значимому, учились на ходу, заряжаясь его энергией и оптимизмом.
22nd-Oct-2007 08:58 am (UTC)
Спасибо.
This page was loaded May 19th 2008, 12:37 am GMT.