Во время знаменитой рекламной кампании Apple, проходившей под лозунгом Think different" (Думай иначе), доля Apple на рынке сократилась, и компания получила самую маленькую прибыль на каждый доллар, вложенный в рекламу, за всю историю развития компьютерной индустрии.

Аналогичная ситуация сложилась со знаменитой подборкой рекламных роликов пива Budweiser на тему Wassup!".

Так почему успешные рекламные ролики не вызывали роста продаж рекламируемого товара?

Сверка мнений, как всегда, послезавтра.

Когда мне попадаются интервью с людьми, чьи принципы в жизни или в бизнесе мне импонируют, я с удовольствием знакомлю с ними своих Френдов. Последним таким случаем было интервью с Константином Бочарским "Из точки А в точку Ы". Интервью Самвела Аветисяна "ДК" так же из разряда: нельзя оставить без внимания. Создатель брендов "Тинькофф" и "Дарья" рассказал, к чему следует готовиться маркетологам в ближайшие три-пять лет. Он расскрывает портрет потребителя через несколько лет и считает, что он кардинально изменится. С.Аветисян взывает к необходимости прислушиваться к новому поколению и пересматривать позиционирование и ценности своих торговых марок. Как всегда в тексте Вы увидите выделенные мной кусочки текста синими чернилами - это я маркернул места, которые меня зацепили.

Интервью не осталось не замеченным среди ЖЖистов: Алексей Новиков и swotme отпостились на данную тему.

Другие интервью с Самвелом Аветисяном:

• "У меня есть мечта — умереть пьяным"
• "Очень высокое чувство такта"
• Несколько статей в журнале Стокгольмской школы экономики в России.
• "Не люблю казенщины. Люблю, когда попроще".

Извечная тема. Попытка осмыслить свое отношение к эпатажной рекламе с откровенной сексуальностью у меня появилась после череды событий, фактов, дискуссий, не оставившие меня равнодушным (Фрейд рулит :).

В экономике эмоций лучше вызвать гнев у 90 процентов людей с целью привлечения интереса оставшихся 10 процентов, чем быть хорошим для всех. С начала 1990-х годов на некоторых компакт-дисках появились стикеры с предупреждением о том, что тексты песен содержат ненормативную лексику (относятся к так называемой категории Х). Почему бы не использовать такой ход для любых ваших предложений. Откровенный дизайн. Откровенное содержание.

Как будто услышав призыв фанки-профессоров, Евросеть по инициативе Артемия Лебедева, известного своей любовью к нецензурной лексике, открывает зеркало своего сайта с использованием мата! И очень удачно – количество посетителей сайта сразу удвоилось. А что, Чичваркин сделал что-то новое? Нет. Компании Gucci, Calvin Klein и Benetton получили всемирную известность именно после того, как их рекламные материалы с эротическим содержанием вызвали грандиозные скандалы.

Вам выгодно, когда вас запрещают. Кто-то радуется, кто-то расстраивается, а кто-то безумно злится. Но они, по крайней мере, чувствуют что-то.

Продолжают шведы. И, правда, почитайте, как минимум, комментария к постам, где описана эпатажная реклама – равнодушных нет!

Наша деловая жизнь насыщена нелепыми историями, которые воспринимаются как настоящие анекдоты. Тот или иной товар, услугу или даже заявление пресс-секретаря оценивают в нем не по тому, насколько удачным или неудачным оно было в плане доходов. Критерий один – очевидная глупость или дурной вкус. В системе оценки креатива "7+Drive", созданной Leo Burnett Worldwide, качества, которые никто не хотел бы видеть в своей работе:

• отвратительно;
• деструктивно для бренда;
• неконкурентоспособно;
• клише.

Журнал Business 2.0[1], CNN, The Wall Street Journal, The Fortune и другие издания ежегодно повествуют о таких историях. В сети легко найти эти подборки. Особо хочется отметить отличную наблюдательность у AdMe.ru.

Я решил воспользоваться подходом Игоря Манна и построил рецензию по схеме вопрос-ответ. Итак…

1. Какие советы автора Вам могли бы пригодиться?

Советы, которые я взял из книжки себе на заметку:

• Высказывание Гете:

            Того, кто перестает влюбляться и совершать ошибки, следует похоронить.

• Совет Лорд Эктон своим ученикам:

Пишите, чтобы учиться, не меньше, чем читаете.

• Попросите у счастливого клиента визитку с парой благодарственных слов. Получить отзыв – простое дело. И стоит не дорого.
• Мы подумали: есть визитные карточки компании, есть визитные карточки сотрудников – почему бы не сделать визитные карточки для «флагманских» продуктов? Подумали – и сделали.

Юлия Трушина julia_marketing   перечислила своих жж-френдов, которые пишут про маркетинг, рекламу, pr, брендинг и т.п. Поскольку в своем блоге я не часто касаюсь конкретных вопросов маркетинга, поэтому с удовольствием переношу список уважаемых коллег к себе в журнал. Уверен, что их блоги будут полезны и моим читателям.

1. saminsky    Алексей Саминский. Консультант и преподаватель в области маркетинга и организации продаж. В блоге - серия статей для минишколы маркетинга, рецензии на книги по маркетингу, заметки по маркетингу.

3. micromarketing    Алексей Новиков. Копирайтер, специалист по Интернет-маркетингу, коммерческий директор веб-студии. В жж транслируются анонсы блога об интернете, маркетинге, рекламе и PR.

4. smartfish    Виктор Копченков. Управляющий партнер компании "Троица". Специализация: маркетинговые стратегии.

5.ant_on_popov Антон Попов. Управляющий партнер агентства "Редкая марка". В жж транслируются записи блога про маркетинг в социальных сетях. Автор книг "Маркетинговые игры" и "Блоги. Новая сфера влияния".

6.igor_mann Игорь Манн. Автор книги "Маркетинг на 100%". Издатель МИФ. В блоге полезные рецензии на книги, отзывы с разных мероприятий.