Эдуард Колотухин (eduardk) wrote,
Эдуард Колотухин
eduardk

Categories:

"ПУТЬ ТОРГОВЛИ"

Путь торговли

Дочитал в машине еще одну книгу. Она состоит из притч, определяющих философию продаж. В них проповедуются простые ценности в отношениях между людьми, а не описываются инструменты продаж. Этакий катехизис. Если бы у каждой кампании так метафорично были бы прописаны ценности, то уверен, что чехарда с персоналом и продажами была бы существенно ниже. Если эта книга поможет выразить какой-либо организации свой "путь", то будет просто замечательно!

Уверен, что каждый найдет для себя в этой книжице интересные притчи и выводы. Я приведу пару актуальных для меня на сей момент.

Кто не знает слово "хорошо"...

Однажды ученик спросил Учителя: — Учитель, я в постоянном раздражении на работе, оттого что директор фирмы никогда не говорит сотрудникам о хорошем. У него всё всегда плохо. — В самом деле, никогда? — Даже если сотруднику удается сделать что-то действительно выдающееся для предприятия или когда внешние обстоятельства складываются вдруг особенно удачно, директор говорит: «Да… но зато…» и перечисляет другие проблемы. — Может быть, всё действительно так плохо? — Учитель, это продолжается уже восемь лет. Фирма развивается, покупает оборудование, увеличивает число сотрудников, прибыли растут! — Тогда уходи оттуда как можно скорее. Кто не знает слова «хорошо», тот никогда хорошо себя не почувствует… и другим не даст.

Необходимо на всем экономить?

Учитель, – спросил однажды ученик. – В фирме, где я работаю, сменился директор. У нового начальника просто какая-то мания экономии. Он говорит, что необходимо на всем экономить, и не только говорит. Вчера он написал распоряжение, чтобы все отделы сократили все расходы на десять процентов. Разве это разумно?! – Нет, конечно, и ты это понимаешь, – ответил Учитель. – А как мне объяснить ему, что он не прав? – Скажи, а есть у него какое-то увлечение, если ты успел это выяснить? – Да, – ответил ученик, – он любит путешествовать: на яхте или машине. – Очень удачно! Спроси его, можно ли ехать на машине, глядя только на звезды и компас, и не обращать внимания на то, где есть дорога, а где нет… А если не поймет… Тогда меняй работу. Или хотя бы начальника. На следующем занятии ученик поблагодарил Учителя, сказав, что получил от нового начальника прибавку к жалованию.

Плюсом еще несколько выразительных выражений из книги.

– Как мне сделать, чтобы все мои продавцы работали хорошо? – Создавай ветер, –сказал Учитель.

Учитель всегда говорил, что помочь можно только тому, кто просит помощи, – вот она сила осознанной некомпетентности :)

Для того чтобы увидеть, может ли человек работать в продажах, тесты не нужны. Достаточно посмотреть, как он это делает,кастинг форева.

– Учитель, а в чем смысл жизни? – Жить.

Хочешь поощрить продавца - дай ему больше заработать!

Учитель был доверчивым человеком и из-за этого часто терял большие суммы денег. Многие ученики даже упрекали его и удивлялись, почему он не меняет своего отношения. Учитель сказал: – Мне проще считать, что я плачу деньги за свое душевное спокойствие, чем подозревать в плохих мыслях каждого, кто ко мне приближается.

Нас больше всего раздражает в других то, чего мы сами не можем себе позволить. Мы думаем, что это – проблемы, но гораздо чаще это – наша зависть... Современные психологи утверждают, что больше всего людей раздражают их собственные ошибки, когда они присущи другим людям.

Чем озадачили. В одном месте встретил утверждение, что "любая женщина способна продавать лучше любого мужчины" (с.36), а в другом –"женщина вполне способна продавать" (с.48).

Ямагучи Тадао. Путь торговли. Истории об Учителе, Который Постигал Путь Торговли, записанные учениками при его жизни с более поздними примечаниями и попытками комментариев . – М.: "Альпина Бизнес Букс", 2006. – 140 с.

Метафоры из других книг:
Tags: книги, лидерство, метафора, продажи, психология в бизнесе
Subscribe

  • АССОЦИАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

    Д есять лет назад Европейский Союз ввел запрет на рекламу табачной продукции, поставив табачные компании, главных спонсоров гонок, в трудное…

  • "АПОКРИФ ПРОДАЖ"

    Д рузья. "Апокриф продаж" уже доступна к почтовой рассылке. Твердый переплет, суперобложка, более 400 страниц с картинками :) Есть…

  • ДЖОНА ЛЕРЕР "КАК МЫ ПРИНИМАЕМ РЕШЕНИЯ"

    К ниге уже десять лет, однако она ни капельки не потеряла актуальности. Джона Лерер указывает на то, что укоренившийся взгляд на человеческую…

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9935
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 6 comments