September 7th, 2007

любознательный малый

Инфляция? Ее нет!

Предлагаю вниманию еще одну замечательную точку зрения на инфляцию и борьбу с ней, изложенную в книге Б. Джозефа Пайна II, Джеймса Х. Гилмора «Экономика впечатлений: работа – это театр, а каждый бизнес – сцена». – М.: Издательский дом «Вильямс», 2005. – 304 с.  Тем самым продолжая обсуждение темы исключения влияния инфляции на результаты бизнеса, поднятые ранее (см. тэг «инфляция»).

Авторы считают, что само понятие инфляции как результата навязывания компанией более высоких цен покупателям недействительно. Анализ статистики за последние сто лет показал, что индекс потребительских цен на сырье увеличивался меньше, чем на товары, на услуги он увеличивался больше, чем на товары, а на впечатления – больше, чем на услуги. Компании, которые предлагают впечатления, повышают цену на свои предложения с опережением темпов инфляции, просто потому, что потребители ценят впечатления больше, чем любое другое экономическое предложение (услугу, товар, сырье).

Collapse )

Я думаю, что Вы так же в состоянии предложить своим клиентам более ценное предложение, чем то, которое у Вас в компании есть сегодня.

Что же нужно сделать для этого? Прежде всего, нужно сосредоточить свои усилия на том впечатлении, которое сопровождает использование Ваших товаров. Большинство разработчиков продукции думают, в первую очередь, о внутреннем механизме самого товара (как он работает). А что если уделить внимание тому, как покупатель использует этот товар? Тогда в центре внимания окажется потребитель – его поведение и эмоции во время использования товара. А отсюда прямая дорога к созданию более ценностного предложения, за которое клиенты будут платить столько, что Вы забудете про инфляцию.

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9937
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…