June 23rd, 2008

любознательный малый

ПРЕДВИДЕНИЕ: НОВАЯ ЭВОЛЮЦИОННАЯ УПРЕЖДАЮЩАЯ МОДЕЛЬ БИЗНЕСА

Менеджмент, блог по менеджменту, секс

"Сначала была цепочка поставок – модель “создай структуру и они придут“. Многие внедрили ее только для того, чтобы узнать – клиенты не придут. И остались с огромными объемами непроданного товара на складах. Затем пришла очередь "цепочки спроса", работающей по принципу “создай структуру, когда они придут". (Другое название данной модели - "точно в срок".) Но и она не была оптимальной: клиенты уходили, если товара не было в наличие."

Автор считает, что наступила эра "упреждающего бизнеса", ингредиентами которого являются лидерство, ориентация на клиента, сочетание ИТ и бизнес-стратегий, лучшие методики, энергичная сеть, основные технологические активы. Солянка, в которой основной упор сделан на создание энергичных сетей, "способных анализировать события, предвидеть их, планировать на основании текущих реалии и адаптироваться к новым условиям". Как это? Очень просто – необходимо совместное пользование данными компании и ее партнерами в реальном времени. И по большому счету все, т.е. речь идет главным образом об усовершенствовании информационной шины. В результате продавцы перестают делать прогнозы относительно закономерностей покупательского спроса, а стараются предвосхитить индивидуальные потребности клиентов, увеличивая число планов и ресурсов и налаживая такие циклы, что клиенты приобретают желаемые продукты, когда хотят.

Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9934
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…