June 1st, 2009

дружелюбный

КОНКУРЕНЦИЯ? ЕЕ НЕТ!

Конкуренция. Ее легко идентифицировать, она легко проявляется. Существуют достаточно простые инструменты для ее определения и описания. Например. Пять сил Портера. Но на что все они ориентированы? Исключительно на внешний мир. Чтобы выжить в условиях конкуренции легко предположить, что надо изменить окружающий вас мир! Стань революционером! Переверни все вокруг: "Мы свой, мы новый мир построим…". А ведь любая попытка изменить человека, составляющую этого внешнего мира, без его согласия вызывает у него только агрессию. В результате революция рождает контрреволюцию. Стоит ли бороться с конкуренцией, усиливая ее агрессивность своими "решительными" наступлениями на нее? Уверен, что в большинстве случаев, не надо пытаться изменить внешний мир, воздействуя на него в лоб.

Тогда, что следует предпринять, если компанию "мучают" конкуренты? Сменить стратегию? Как?

Более серьезный подход заключается в том, что "конкурентная стратегия" подразумевает под собой конкурентные преимущества, построенные не только на знании ключевых факторов успеха (КФУ) отрасли, но и на понимании своих внутренних ключевых ресурсов и способностей. Этот подход основывается на признании того факта, что успех в конкурентной борьбе базируется как на внешних факторах, так и на внутренних.

Чтобы от этого системного понимания перейти к системным шагам по борьбе с конкуренцией и выиграть эту борьбу одного понимания того, что есть внутренние и внешние факторы успеха, мало. У многих "конкурентная стратегия" даже с учетом сказанного остается исключительно пугалом и не более.

Конкуренция – это симптом и не более. А лечить мы знаем надо не симптом, а болезнь. Повышение артериального давления – это симптом, который легко идентифицируется. Но ведь никто не пытается изменить климат, чтобы организм не отзывался на приближающиеся циклоны или антициклоны. Конечно, можно принять таблетку снижающую давление. Но это только на раз. Гипертонию так не лечат. Проблема кроется в болезни кровеносной системы, и лечить нужно ее.

Значит, проблема у компаний не в увеличивающейся конкуренции. А с чем тогда проблемы у компаний?

Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9934
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…