August 24th, 2010

Идейный

ЛЕГКОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ

Хочу поделиться историей компании Documentum, которая почти пятнадцать лет назад совершила рывок на рынке программного обеспечения для документооборота фармацевтических компаний. Компания в 1993 году рассмотрела около восьмидесяти рыночных сегментов в качестве возможных плацдармов для своего наступления. Свой целевой сегмент они выбрали, основываясь на пяти критериях:

  1. Располагает ли целевой потребитель достаточными финансовыми ресурсами и насколько он доступен для наших менеджеров по продажам? 
  2. Есть ли у него убедительная причина для совершения покупки?
  3. Можем ли мы сегодня, с помощью партнеров, представить целостный продукт, чтобы побудить его совершить покупку?
  4. Нет ли сильных конкурентов, которые могли бы помешать нашему успешному старту в этом бизнесе?
  5. Если мы завоюем этот сегмент, сможем ли мы использовать его как плацдарм для проникновения в смежные сегменты?

А у вас ленятся анализировать все сегменты?

А какие критерии вы закладываете для отбора своего целевого сегмента?


promo eduardk april 14, 2013 23:22 9933
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…