November 24th, 2011

Хитрый вопрос

КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЕ МЕРТВЕЦЫ

Бунтарем в последнем кейсе является Grateful Dead. Они нарушили почти все правила индустрии музыки и, как результат, заработали огромные деньги. Они сделали ряд трудных и зачастую непопулярных решений, чтобы отстроиться от своих конкурентов, обеспечивая высочайшее качество обслуживания своих фанатов, а не просто продавая продукт.

Grateful Dead (Благодарные мертвецы) – рок-группа знаменитая с конца 60-х своими импровизациями: как отдельных музыкантов, так и групповыми. Песни перетекали одна в другую так, что часто сами музыканты не представляли себе – в какую песню они перейдут дальше.

Бизнес-Модель

"Мертвецы" давали бесчисленные "живые" концерты и отказывались использовать стандартную схему, принятую в звукозаписывающей индустрии – записать альбом, а затем организовывать гастроли для продвижения этого альбома. Grateful Dead сменили правила. Они просто выступали перед публикой, когда это было возможно и сколько было возможно. Каждый год они устраивали четыре региональных тура — священных похода с участием поклонников группы. Ежегодно они продавали приблизительно 2 млн. билетов и давали не менее 80 концертов в разных точках земного шара. Ни одна популярная рок-группа не взваливала на себя подобной нагрузки. Студийные записи были для Grateful Dead всего лишь дополнительным удовольствием.

Нестандартностью мышления этой рок-грруппы были обусловлены и другие удачные решения, касающиеся ведения бизнеса. В отличие от большинства рок-групп, музыканты Grateful Dead никогда не требовали от организаторов концертов крупных авансов. Они брали риск на себя, но при этом их гонорары вдвое превышали средние суммы, которые запрашивали их коллеги. В конечном счете, такая тактика оказалась для группы весьма выгодной.

Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9933
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…