February 8th, 2012

любознательный малый

ЗАПЛАТИ КЛИЕНТУ

А Ваша компания платит Клиенту за то, что он им стал (станет)?

В рассказе Джона Гришема "Клиент" интересен диалог между адвокатом и гражданином, которого сбил грузовик крупной транспортной компанией. Адвокат, специализирующийся на делах связанных с возмещением ущерба здоровью, поначалу пытался втюхать Клиенту свои услуги. Понятно, что корысть здесь шита белыми нитками и исход договоренности прогнозируем. Но в конце адвокат изменил свое предложение с "я бесплатно работаю на Вас и от суммы компенсации получаю 30%", на "я плачу Вам за возможность работать на Вас ежемесячно по $2000". Красивый ход? Понятно, что все расходы понесет виновник аварии.

Мы живем не по законам рассказа :( Но модель выстраивания новых отношений с Клиентами понятна. Есть ли этой модели живые аналоги?

Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9934
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…