January 13th, 2014

любознательный малый

10 СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

В прошлые выходные поговорили про тактические приёмы "убей скидку", а сегодня рассмотрим некоторые интересные исследования в поведенческой экономике, которые рисуют картину того, как должны правильно устанавливаться цены, которые могут при прочих равных условиях существенно улучшить продажи.


1. Одинаковость может стоить вам продаж. Согласно новому исследованию в Йельском университете, если два подобных товара стоят одинаково, то вероятность покупки любого из них снижается по сравнению с вариантом, когда их цены даже немного отличаются. Когда товары имеют одинаковую потребительскую ценность и цену, Потребители склонны отложить своё решение о покупке любого из них!


Лучше выделить небольшое функциональное отличие в товарах и зафиксить его различием в цене. Например, у футболок это может быть овальный или V-образный вырез. Протестируйте продажи аналогичных товаров путем изменения их цены так, чтобы они немного отличались друг от друга.

2. Используйте якорение
. Какой самый лучший способ продать часы за $2000? Разместите рядом с ними часы за $10000! Эти же часы за $2000 сделают премиальной покупку часов Timex за $49. Почему?



Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9930
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
Стайер

ЧТО ЛУЧШЕ?

13, да ещё с утра, голова соображает туго.

Помогите, плиз! Ниже картинка с предлагаемой акцией. Поругайте нас :)

Лично меня напрягает сумма в 10000 рублей. Это примерно 2-4 комплекта формы. Может остановиться на материальном, а не на денежном?

акция январь

Collapse )