December 10th, 2014

любознательный малый

МИЛЛИАРД НА ЖЕНСКИХ ТАЙНАХ

Кто может похвастаться тем, что серьезно занимается изучением секрета лидерства?

Я знаю одного одержимого. Это миллиардер Лесли Векснер. Он штудирует по этой теме по сто книг в год. Впечатлен! Сейчас мало кто читает…

Смени правила. Лесли Векснер добился успеха, как говорят его близкие, благодаря постоянной неудовлетворенностью собой. Это часто вынуждало его идти "против течения". Первый раз он сменил отраслевые правила, когда решил сосредоточиться на нескольких видах товаров (сеть The Limited с рубашками и брюками) в эпоху расцвета универмагов. Он начал расширять бизнес по всей стране тогда, когда крупнейшие розничные магазины не вылезали за пределы своих штатов. А когда большинство его конкурентов ринулись за рубеж, он не стал торопиться. Только лишь в позапрошлом году Victoria’s Secret впервые вышла за пределы Северной Америки, открыв два магазина в Лондоне (сегодня их семь). Вот и в России вы не найдете магазинов с этим брендом :(

Но самое его большое достижение – он изменил образ бельевого бизнеса, превратив его в благочестивое предприятие, которое может спокойно существовать рядом с ресторанным двориком или с кинотеатром.

Когда я родился Векснеру уже было 26 лет. Именно тогда он и открыл свой первый магазин. В 30 с небольшим он стал миллионером. К 50 он управлял более чем дюжиной компаний, пять из которых продавали товаров на миллиард долларов или больше. Решив, что все он делает неправильно, он избавился от всех брендов, кроме бельевого. Он оставил себе Victoria’s Secret, Pink и LaSenza, и сделал ставку на то, что эмоциональная связь с покупателями позволит компании удерживать высокую маржу на все более перенасыщенном рынке одежды. Все вместе они занимают 41% американского рыка нижнего белья, объем которого – $13,2 млрд. У их ближайшего конкурента (если можно его так назвать) – 1% от рынка. Да, вот ещё интересная информация. В 2013 году маржа операционной прибыли составила 17% – втрое больше, чем в среднем в секторе. Ровно на то же самое и мы делаем ставку в своей компании, правда без женских трусиков :) И ровно так же мы идем впереди отрасли – наша рентабельность продаж почти в 2,5 раза больше, чем в среднем по отрасли. Меняйте правила, Господа!

Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9934
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…