February 24th, 2015

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9933
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
любознательный малый

ЧТО ПРОИСХОДИТ С ПРОДАЖАМИ

Нил Рекхэм поделился в журнале "Коммерческий директор" своими соображениями куда и как движутся современные продажи.

Я по обыкновению, примерил на себя его "одёжку". Свои комментария выделил синим италиком. Полагаю, что каждый может сделать аналогичную оценку того, находятся или его система продаж в мэйн-стрите.

Типичный пример эпохи интернета, когда Клиенты меняют тактику. Компания Haworth, крупный производитель мебели в США, выпускала специализированную офисную мебель — столы, экраны, офисные перегородки — в модульном исполнении. В каталоге насчитывалось более 2 млн товаров. Чтобы помочь продавцам и начать реализовывать более широкую номенклатуру продукции, компания разработала онлайн-систему продаж, в которой можно было указывать различные конфигурации элементов и демонстрировать покупателям, как будет выглядеть результат. Затем клиенты стали самостоятельно использовать систему в режиме онлайн.

Это новый подход к продажам: инструменты для решения простых проблем перемещаются в интернет, и пользователи начинают действовать самостоятельно. Однако всегда есть сложные, комплексные проблемы, при разрешении которых технологии не заменят профессионала. У эксперта в области продаж хорошее будущее, ведь таких специалистов на рынке не хватает и спрос на них только растет.

Collapse )