May 8th, 2015

любознательный малый

ТЕРРИТОРИЯ НИЗКИХ ЦЕН

В свежем журнале HBR наткнулся на очередное исследование подтвердившее старые истины. И хотя истины старые я их повторю.

Мы заложники наших стереотипов. Когда собираемся в магазин, то считаем, что в супермаркетах на окраинах все дешевле, а магазины в центре с красивыми витринами неимоверно дороги. Так от чего зависит наше суждение об уровне цен в розничной торговле? Их насчитали всего три.

Широкий ассортимент = низкая стоимость

По некоторым признакам нам кажется, что через магазины проходят большие объемы товаров. Один из них — местоположение: считается, что магазины в больших торговых центрах на окраинах обслуживают больше покупателей. Другой фактор — размер: большие торговые площади и широкий ассортимент создают впечатление больших объемов товара. Когда потребители верят, что продавец стремится к большим объемам, они заключают, что поставщики делают им значительные скидки, и может продавать товары с минимальной прибылью, что в итоге предполагает низкие цены.

"Необязательные примочки" = высокая стоимость

Потребители уверены — часто на подсознательном уровне, что их заставят платить сверху за излишества, будь то красивый интерьер, хорошо организованные витрины, вышколенные продавцы, высокое соотношение продавцов и покупателей, продление работы в вечерние часы, щедрая политика возвратов или заметная стратегия социальной ответственности.

Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9927
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
любознательный малый

«Стайер, группа компаний», отзыв на Флампе

«Стайер, группа компаний», отзыв на Флампе

Доброго времени суток! Мы заказывали футбольную форму для спортивной команды ОАО "Очёрский машиностроительный завод" (г. Очёр, Пермский край). Это уже четвертый наш заказ! (мы работаем с 2011 года!!!)...

Posted by Эдуард Колотухин on 8 май 2015, 06:54

from Facebook