May 12th, 2015

любознательный малый

ФИЛ БАРДЕН. "ВЗЛОМ МАРКЕТИНГА"

Фил Барден. Взлом маркетинга

Хотим мы этого специально или не хотим, тем не менее, мы стараемся влиять на поведение наших Потребителей, чтобы они купили наш товар. Но лучше это делать осознанно :) И описанная в книге по этому поводу теория замечательно раскрывает поднятую тему и на первый взгляд кажется не сложной.

Нужно разработать ценностное предложение, апеллирующее к эксплицитным и имплицитным целям человека, связать их друг с другом и передать это предложение в форме сигналов, которые вызовут в сознании Клиента нужные идеи. А там и полшага до покупки :)

Такой сухой подход автору удалось "утопить" в десятках примеров из жизни брендов и завораживающих по простоте объяснений "загадочного" поведения Потребителей. Но автор не предлагает готовых решений на все случаи жизни, зато щедро поделился информацией и идеями для наращивания ценности бренда и роста прибыли.

Мне очень импонируют взгляды автора. Особенно в том, что касается продаж. Ну, не будет их, если не будет эмоционального вовлечения потенциального покупателя в бренд. Сегодня любимыми Клиентами становятся те, кто вовлечёно и чаще всего на автопилоте принимает решение о выборе товара. А для этого следует превратить все точки контакта бренда в интерактивные интерфейсы. Этому на многочисленных примерах и учит Барден.

Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9927
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
любознательный малый

Путин шокировал Запад. Правда глаза колет | Путин сегодня

Путин шокировал Запад. Правда глаза колет | Путин сегодня

Российские либералы, украинские националисты, белорусские оппозиционеры и западные СМИ нервно отреагировали на горькую пилюлю от Владимира Путина - его

Posted by Эдуард Колотухин on 12 май 2015, 06:49

from Facebook