May 13th, 2015

любознательный малый

Р.ЛУКИЧ. "10 СЕКРЕТОВ ПРОДАЖ"

Лучший способ рассказать о книге – это прокомментировать её главные посылы.

Вначале оригинальные секреты от Радомило Лукича. Далее мои размышления на тему как всегда с боковым уклоном.

Секрет 1. Вы должны продать только одну вещь: свой статус. Если Ваш менеджер по продажам хорошо знает только продукцию, которой торгует, – этого сегодня недостаточно. Он должен разбираться в бизнесе клиентов и стараться показать им свои знания, то есть продавать свой статус эксперта. Тогда вопрос цены для покупателей уже не будет иметь значения. В современных условиях компаниям следует брать на работу менеджеров по продажам, которые либо хорошо представляют бизнес клиентов, либо хотят его изучить.

По форме. Продажа статуса. Легко сказать. Одновременно разбираться в бизнесе Лукойла, Газпрома и Ростелекома? Пока будешь изучать бизнес своих Клиентов по внешним источникам, либо протянешь ноги без вознаграждения, либо тебя попросят на выход с вещами.

По содержанию. Быть экспертов в глазах – клево! Но можно это сделать и без глубоко самостоятельного изучения бизнеса своих Клиентов. Занимаясь эмоциональным вовлечением Клиента в свой продукт, адаптируя его под клиентские потребности, значительно проще вырасти экспертом в глазах своих Потребителей.

Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9927
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…