July 21st, 2015

любознательный малый

М. ЛИНДСТРОМ. "ВЫНОС МОЗГА!"

Мартин Линдстром. Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нами и убеждают покупателей покупать их товарыВ книге рассмотрены эффективные способы использования давления социального окружения, к которым прибегают компании, чтобы убедить нас купить что-нибудь. Благородная цель, которую поставил себе автор – это обучить читателя принимать более взвешенные решения в процессе покупки.

В первой главе можно узнать о том, почему многие известные бренды создают киндер-версии. Чем меньше возраст, когда мы начинаем пользоваться торговой маркой, тем выше вероятность, что мы останемся с ней ещё многие годы. Наверное поэтому меня так тянет запустить свою детскую линейку спортивной одежды, как это есть, например у adidas. Мне нравится так же babyGap. Даже у Harley-Davidson есть чем порадовать малышей :).

Во второй главе автор рассказывает нам, как бренды эксплуатируют наши страхи и чувство вины. А поскольку у женщин это выражено сильнее, то насколько уязвим их кошелёк даже говорить не приходится. Например, вы знали, что большинство женщин никогда не заходят в первую кабинку общественного туалета? Просто они считают, что она самая грязная... Или посмотрев один товар на полке женщины чаще для себя берут аналогичную, но другую упаковку с полки. Боятся грязи. Создание иллюзии свежести – это целая индустрия, начиная от отелей (помните наклейки на унитазе?) и заканчивая щёлкающими крышками на банках с консервами! Да, это способно убедить. Но помните... "польские" яблочки свежими на наших прилавках могут оставаться аж 14 месяцев...

В третьей главе вы найдёте описание причин, по которым человек превращается в шопоголика. Основным ингредиентом успеха бренда в этом превращении является вожделение. И примеры автора показывают, как наш мозг перепрограммируется и требует новых порций допамина. Не попадитесь на их удочку!

Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9934
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
Хитрый вопрос

СЛОЖНОСТЬ ВЫБОРА - ПРОСТОТА ОБЪЯСНЕНИЯ

Вчера мы пытались найти объяснение такому явлению, как "смена упаковки".

Т.е. когда человек, посмотрев товар на полке для покупки берёт совершено другую упаковку того же товара того же производителя. Например, рассмотрев запечатанную коробочку с духами, женщина может достать для покупки другую аналогичную коробку, но из глубины прилавка...

Почему так поступают люди? mona_mur указала на роль такого фактора, как "психологичееская б/ушность". Интересная версия! Но оказывается все дело в страхе. Бактериофобия, по научному.

Collapse )