August 4th, 2015

любознательный малый

РОБЕРТ ЧАЛДИНИ. "ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ"

Роберт Чалдини. Психология влиянияЯ вырос до этой книги в аккурат к пятому изданию :) т.е. книге почти пятнадцать лет. Однако, классика не стареет.

Вкратце книга о шести фундаментальных принципах, лежащих в основе человеческого поведения, на базе которых умелые люди и компании создали тысячи тактик получения согласия. А все почему? Люди склонны осмысленно реагировать только тогда, когда у них есть желание и возможность анализировать информацию. А такое сочетание в напряженном ритме современной жизни непозволительная роскошь для большинства из нас. И мы экономим на мышлении.

Итак, вот эти шесть принципов, которые я постарался изложить применительно к бизнесу.

Принцип последовательности. Стремление к последовательности – наша путеводная звезда, которая облегчает нам жизнь: зачем напрягать мозги над всякой мелочью, если «я всю жизнь вот так делал». Мы любим себя и себя в глазах окружающих и, не желая нарушать впечатление о себе любимом, стремимся соответствовать своему выбору, принятым на себя обязательствам или оправдать ранее принятое решение. Если вдруг появилась у нас проблема, включил магнитофонную запись со своей последовательностью действий, и вот, мы уже знаем, что делать. И чем старше мы, чем больше было публичности в заявлении своего намерения, тем выражен этот эффект. Меня лично сильно впечатлил пример эффективности "политики терпения", которую применяли китайцы по отношению американских военнопленных. Только ради этого примера стоит купить книгу!

Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9934
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…