October 20th, 2015

любознательный малый

БЕН ПАРР. "ЛОВУШКА ДЛЯ ВНИМАНИЯ"

кн

В этой книге выделяются три типа внимания — непроизвольное, кратковременное и продолжительное. Каждый тип внимания представляет собой эволюцию отношений между компанией и Клиентом.

На первом этапе нужно привлечь непроизвольное внимание, добиться мгновенной и бессознательной реакции аудитории на окружающую ситуацию. Вам нужно внимание инвестров, партнеров, Сотрудников? Вот и смените правила, выделитесь из толпы, разрушьте стереотипы, заинтригуйте! Контраст и ассоциации – ваши самые действенные инструменты на этапе высечения искры. Помните открытку Бармина?

На втором, самом тонком, этапе раздувании пламени, компании нужно привлечь кратковременное внимание, т.е. обратить ненадолго (минуты, часы) внимание аудиторию на событии или предмете. Вот и подумайте, где ваши уникальные, новые и полезные идеи, которые добавят вашим Клиентам эмоциональной, практической ценности и понимания? Где технологические инновации, прорывы в инжиниринге и... вдохновляющие дизайн и страсть? И не думайте, что вам для успеха потребуются миллионы.

На последнем этапе, поддержания костра, компания должна заниматься привлечением продолжительного внимания, интереса к идеи, продукту, миссии, мотивам к работе и т.д.

Для каждого из трёх этапов есть свои быстрые пути. Активаторов всего семь.

SUBWAY
Автоматизм. Использование специфических сенсорных ориентиров, таких как цвета, символы и звуки, для завладения вниманием через автоматическую реакцию. Конечно, мы не SUBWAY, но привлекать внимание своих Потребителей умеем, например, с помощью рукописных записок. А чему хотеось бы научиться? Например, этому.

Collapse )
promo eduardk апрель 14, 2013 23:22 9934
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…