February 26th, 2016

любознательный малый

ЛУЧШИЙ ПРОДУКТ vs ЛУЧШАЯ ЭМОЦИЯ ОТ ПРОДУКТА

Совсем недавно я спрашивал вас о конкурентах и конкретных преимуществах.

Были предложены неправильные варианты ответов, на которые ответившие и купились. Что же неверного в следующих утверждениях?


  1. Чтобы быть победителем, надо иметь лучший продукт.

  2. Чтобы быть победителем, надо слушать Клиентов и давать им то, что они хотят.

  3. Темпы развития рынка задаются новинками в области технологий.

  4. Чтобы быть победителем, надо внедрять технологические и продуктовые инновации.

  5. Конкурентов не выбирают.

1. Глядя на первое утверждение можно подумать, что все Потребители только и мечтают о лучшем продукте. Но разве у всех людей одинаковы критерии достижимости "лучшести"? Отнюдь. Да и разве можно назвать чей-то продукт самым лучшим в целом? Тоже нет. Никто из серьезных брендов не заявляет, что его продукт лучший "в целом". Вольво забил за собой только безопасность, Тойота - надежность, BMW - радость от вождения... И конкуренция развертывается только в оценке одного "своего" критерия.

Итого, собственно продукт не должен занимать привилегированного положения в маркетинговом миксе. Продукт не должен быть лучшим по всем критериям. Лучший в чём-то одном. Но так, чтобы бренд стал синонимом критерия покупки. И это будет круто!

Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9934
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…