June 21st, 2016

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9934
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
любознательный малый

ПРАВИЛЬНЫЙ ВЗГЛЯД НА ПРОДАЖИ

С кем лучше работать?

С существующими Клиентами или искать новых и "жирных"?

У нас такого вопроса в повестке дня нет. Потому что мы знаем ответ на него. Наши доходы формируются почти на 70% из повторных продаж. Чтобы не быть голосовным, перескажу историю Ильи Балахнина. В его компанию обратился Клиент, некая финансовая организация, стремящаяся получить больше Клиентов. Задача сводилась к разработке стратегии привлечения этих самых новых Клиентов.

Вместо того, чтобы со рвением взяться осваивать деньги финансиста, была проанализирована валовая и средняя доходность всех операций. Оказалось, что самой доходной и значимой являлась третья транзакция. Заодним, был выявлен пул наиболее доходных транзакций (2-4), пул среднедоходных транзакций (5-9) и пул транзакций (старше 10-ой), доход от которых был мал или очень мал.

Collapse )