Эдуард Колотухин (eduardk) wrote,
Эдуард Колотухин
eduardk

ОНИ ЧТУТ ТРАУТА

Зачем Amazon купил третий канал продаж обуви? Ответ на последний хитрый вопрос находим у Траута.

На сайте Amazon.com можно найти не только книги, но и обувь. Плюс обувь продается еще в дочернем интернет-магазине Endless.com. До тех пор, пока Zappos справлялся с ролью локомотива товарной категории, это устраивало Amazon. Но когда возникла потенциальная угроза бизнесу гиганта, она его купила.

Amazon у большинства интернет-покупателей ассоциируется с первый, лучший. В сознании потребителей он лидер. И задача лидера не дать потребителю думать иначе. Поэтому, либо следовало отказаться от торговли обувью, либо купить Zappos. Но зачем завоеванную позицию Zappos оставлять кому-то? Теперь конкурента нет. Zappos был лучшим и остается лучшим, но зато в копилке Amazon. Джефф Безос накрывает своими фишками все игровое поле и еще раз напоминает всем, что первоклассный магазин – это Amazon.

Потраченный почти миллиард является отличной страховкой для 30 миллиардного бизнеса лидера, который обещает сохранить независимость бренда и топ-менеджмент компании. Это необходимо при мультибрендовом покрытии обувного бизнеса, где для успеха важно, чтобы каждый бренд компании был наделен собственной, неповторимой индивидуальностью.

У Amazon отличная реакция и прекрасный "вкус". Это, как и предыдущие поглощения четко направлены на устранение соперников. Компания в 2008 году купила Audible, торгующую аудиокнигами, AbeBooks, специализирующийся на редких книгах, и социальную сеть для книголюбов Shelfari.

Tags: amazon, zappos, конкурентная борьба, позиционирование, хитрый вопрос
Subscribe

  • НАВЕЯЛО

    П оследний пост касался рецензии на книгу Эриха Фромма "Бегство от свободы". Мне было интересно "наложить" философию автора…

  • «ЭТИ ТОВАРЫ – ОТСТОЙ! В НИХ БОЛЬШЕ НЕТ СЕКСА!»

    С тив Джобс дал жизнь двум компаниям, входящим в число самых дорогостоящих и креативных предприятий нашего времени — Apple и Pixar. И…

  • ДЭН ВАЛЬДШМИДТ. "БУДЬ ЛУЧШЕЙ ВЕРСИЕЙ СЕБЯ"

    Б уквально с первых страниц я увлёкся книгой. Автор действительно постарался вовлечь читателя в свою историю и в объяснение причин, почему его…

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9935
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 5 comments