Эдуард Колотухин (eduardk) wrote,
Эдуард Колотухин
eduardk

ЛЕГКОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ

Хочу поделиться историей компании Documentum, которая почти пятнадцать лет назад совершила рывок на рынке программного обеспечения для документооборота фармацевтических компаний. Компания в 1993 году рассмотрела около восьмидесяти рыночных сегментов в качестве возможных плацдармов для своего наступления. Свой целевой сегмент они выбрали, основываясь на пяти критериях:

  1. Располагает ли целевой потребитель достаточными финансовыми ресурсами и насколько он доступен для наших менеджеров по продажам? 
  2. Есть ли у него убедительная причина для совершения покупки?
  3. Можем ли мы сегодня, с помощью партнеров, представить целостный продукт, чтобы побудить его совершить покупку?
  4. Нет ли сильных конкурентов, которые могли бы помешать нашему успешному старту в этом бизнесе?
  5. Если мы завоюем этот сегмент, сможем ли мы использовать его как плацдарм для проникновения в смежные сегменты?

А у вас ленятся анализировать все сегменты?

А какие критерии вы закладываете для отбора своего целевого сегмента?


Tags: идея на каждый день, инструменты менеджера, продажи
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Тинькофф проявил благоразумие

    Уважаемый Тинькофф, спасибо за вдумчивое, хотя и длительное, рассмотрение нашей просьбы. Мне приятно осознавать, что возыграл…

  • КТО РАБОТАЕТ В ТИНЬКОФФ

    "Работа для всех" — какой всеядный банк :) Пара слов о впечатлении, которое оставили сотрудники Тинькофф банка по работе…

  • ТИНЬКОФФ – ОЧЕНЬ ЖАДНЫЙ РОСТОВЩИК

    Эпопея с кредитом от Тинькофф, которую я описывал раньше, не закончилась. Интересности продолжились. Вкратце напомню. Наша компания взяла у…

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9933
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments