Эдуард Колотухин (eduardk) wrote,
Эдуард Колотухин
eduardk

Category:
  • Mood:

П. ВЛАСКОВИЦ, Б. КУПЕР. "СТАРТАП ВОКРУГ КЛИЕНТА"

Правильное название, а что внутри?

Быстро проглатываю страницы. Краткое описание на страницу-две основных концепций маркетинга в применении к стратегии запуска стартапа: сегментирование, кривая Джеффри Мура, рынки, позиционирование… с легким налетом научности: принципы, уровни, шаги изучения… Все это занимает почти половину книги. Все это будет определенно полезно первокурснику.

А в чем фишка?

Это вторая половина книги. Авторы предлагают восемь шагов, чтобы найти Клиента:


  1. Задокументировать гипотезы – надо создать и проверить их.

  2. Провести мозговой штурм по развитию гипотез бизнес-моделей;

  3. Найти потенциальных клиентов, к которым можно обратиться. Тут реально полезной может быть пример матрицы "воронки продаж";

  4. Обратиться к потенциальным Клиентам;

  5. Заинтересовать потенциальных Клиентов;

  6. Тестирование ценного предложения соответствию рынка;

  7. Разработка функционирующего продукта и предоставление его ранним адептам с целью проверки его пригодности;

  8. Тестирование продукта на уровене продаж.

Идея фишки заключается в том, чтобы уберечь "молодежь" от стандартной практики подгонять Потребителя под "инновационный" продукт, растрачивая инвестиционный бюджет на упаковку, рекламу, промоушен товара. Мысль замечательная.

Для пользы дела посмотрите еще презентацию Стива Бланка "Шесть способов провалить новую компанию".

Патрик Власковиц и Брент Купер. Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала. – М. Манн, Иванов и Фарбер, 2011. – 168 с.

За книгу Спасибо Игорю Манну! Спасибо МИФу!

Tags: клиенты, книги, стартап, стратегия
Subscribe

  • ПРО СЧАСТЬЕ

    Н айдите время послушать мнение двух специалистов о счастье. Один настоящий доктор психологических наук, профессор НИУ «Высшая школа…

  • ЛИЗА БАРРЕТ. "КАК РОЖДАЮТСЯ ЭМОЦИИ"

    Е щё одна шикарная книга! По ее мотивам сделал небольшой конспект своих открытий и размышлений. ИСТОРИЯ ВОПРОСА. До XVII века понятия…

  • НАВЕЯЛО

    П оследний пост касался рецензии на книгу Эриха Фромма "Бегство от свободы". Мне было интересно "наложить" философию автора…

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9935
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 2 comments