Эдуард Колотухин (eduardk) wrote,
Эдуард Колотухин
eduardk

Category:

UP or OUT

Поведаю Вам про одно свое решение.

В отделе продаж на 1 марта оказалось два менеджера, которые по сумме показателей оказались "в хвосте". В основном оценивались результаты продаж за последний квартал, потенциальные наработки, успешность сдачи "экзаменов" по практикам продаж.

Третьего дня на общем собрании отдела мы объявили, что у нас есть два аутсайдера, которым мы даем месяц для исправления ситуации. А затем, либо up, либо out!

Один из двух заявление на увольнение принес через день.

У меня есть пара вопросов к Вам, но прежде чем задать их, я озвучу одно обстоятельство: эти менеджеры не оказывают существенную нагрузку на ФОТ - фиксированной части у них нет.

А теперь вопросы.

  1. Может стоило их все же оставить их обоих и постараться вытянуть или сами вытянулись бы, ведь постоянных затрат от них почти ноль? А вдруг у них выстрелило бы?
  2. Что стоит сделать с оставшимся сейчас одним аутсайдером через месяц, если все же он не подтянется: уволить, дать еще месяц, не дергать вообще, другое?

Заранее благодарю за советы, примеры.

Tags: Гарна Спорт, управление ЧР, эффективный Сотрудник
Subscribe

  • АССОЦИАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

    Д есять лет назад Европейский Союз ввел запрет на рекламу табачной продукции, поставив табачные компании, главных спонсоров гонок, в трудное…

  • "АПОКРИФ ПРОДАЖ"

    Д рузья. "Апокриф продаж" уже доступна к почтовой рассылке. Твердый переплет, суперобложка, более 400 страниц с картинками :) Есть…

  • ТАЛИ ШАРОТ "ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ"

    К нига о том, как изменить мысли других людей, опираясь на процессы мышления. Автор выделяет семь ключевых факторов: Априорные…

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9935
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 61 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →

  • АССОЦИАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

    Д есять лет назад Европейский Союз ввел запрет на рекламу табачной продукции, поставив табачные компании, главных спонсоров гонок, в трудное…

  • "АПОКРИФ ПРОДАЖ"

    Д рузья. "Апокриф продаж" уже доступна к почтовой рассылке. Твердый переплет, суперобложка, более 400 страниц с картинками :) Есть…

  • ТАЛИ ШАРОТ "ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ"

    К нига о том, как изменить мысли других людей, опираясь на процессы мышления. Автор выделяет семь ключевых факторов: Априорные…