Эдуард Колотухин (eduardk) wrote,
Эдуард Колотухин
eduardk

ПОБЕДИЛА КОМПАНИЯ

Интересно посмотреть на статистику ответов, как быстро завершился эксперимент по перевоспитанию Сотрудников.

Большинство посчитало, что организационные изменения завершились быстро: либо по причине проигрыша Президента, либо наоборот с его победой. И то и другое - мимо! Как говаривал Остап Б. - "Быстро только кошки родятся" :)

Рэй Дэвис выдающийся управляющий и умеет добиваться своего. Он смог переломить отношение Сотрудников к своим Клиентам. Сотрудники стали приветствовать своих Клиентов, узнавая их и здороваясь по имени. Этому способствовало много мероприятий, которые провел новый СЕО. В частности изменение дизайна офиса, где стойки были исключены как класс, и внедрение технологий документооборота, позволяющие "освободить" служащих от бумажной работы... Это все было, но чуть позже. А сначала харизма руководителя, немного кнута и несколько месяцев убеждений. В результате выиграл не только Рэй Дэвис, выиграли и Сотрудники, и Клиенты, и акционеры.

Проницательными в это раз были mmaxxxx и hmepas.

"Победил президент, работники почуствовали профит, когда оказалось, что больше нет незнакомых клиентов-врагов, есть лояльные клиенты-друзья".

"Предположу -- квартал. Срок, к которому часто привязаны разного рода финансовые отчетности, соответственно логично предположить что за квартал, каждый клиент банка, хотя бы раз явился в банк и был лично поприветствован в дверях стоящим там сотрудником банка. При таком раскладе даже если акция не имела успеха с точки зрения обучения сотрудников, ее как минимум должны были положительно оценить клиенты".

История вопроса здесь.

Для тех, кто интересуется кнутами, по случаю конечно, могу предложить несколько:

Tags: umpqua bank, клиентоориентированность, лидерство, организационные изменения, хитрый вопрос
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • АССОЦИАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

    Д есять лет назад Европейский Союз ввел запрет на рекламу табачной продукции, поставив табачные компании, главных спонсоров гонок, в трудное…

  • "АПОКРИФ ПРОДАЖ"

    Д рузья. "Апокриф продаж" уже доступна к почтовой рассылке. Твердый переплет, суперобложка, более 400 страниц с картинками :) Есть…

  • ТАЛИ ШАРОТ "ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ"

    К нига о том, как изменить мысли других людей, опираясь на процессы мышления. Автор выделяет семь ключевых факторов: Априорные…

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9935
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 2 comments