Эдуард Колотухин (eduardk) wrote,
Эдуард Колотухин
eduardk

Categories:

ЯНВАРЬ-АПРЕЛЬ

Подвели итог четырех месяцев работы компании.

В сравнении с аналогичным периодом прошлого года финансовые результаты практически одни и те же:

  • Денежные поступления составили 8,4 млн. руб., что на полмиллиона меньше, чем в 2011 году.
  • Чистая прибыль составила, 1,2 млн. руб., что практически не отличается от 2011 года.

За одинаковым фасадом совершенно разные компании. Продажи сделали меньшим числом менеджеров - на четверть. Повышение их производительности связано как с изменением системы продаж, так и изменением фокуса компании на продажу изделий собственного производства. Сегодня в структуре продаж 50% по денежному валу (по прибыли аж 70%) составляет именно спортивная форма, а год назад всего 20%.

Жирные месяцы начала года позади. А что впереди? В 2011 году летом было резкое падение продаж и до октября компания проедала себя: чистая прибыль составила минус 230 тыс. руб. В этом году положительная динамика дает нам уверенность, что убытка у нас не будет. Почему?

  • Постоянное обучение продавцов - идет тяжело, сопротивление у некоторых бойцов сильное. Но мы не привыкли отступать... Последний в списке неуспевающих для сдачи обязательных тем в мае будет уволен.
  • Изменение системы мотивации продавцов. Есть один кнут, остальное только пряники. Оклада нет, но мы делимся 20% маржинальной прибыли с каждой сделки. А при перевыполнения личного плана по прибыли вознаграждение возрастает до 30%.
  • Поменяли и продолжаем менять систему коммуникаций с существующими Клиентами. Главное отличие - мы связываемся с ним не для того, чтобы продать что-то, а просто пообщаться, сказать "спасибо", сделать маленький подарок...
  • Будем увеличивать число продавцов, для этого планируем запустить Школу продавцов. Надеемся, что новые бойцы дадут эффект уже к осени.
  • На контроль взяты большинство точек контакта с Клиентами, меняется их дизайн. Это не только "бантики", высокий штиль, но и коммуникации, о которых я говорил. Впечатления юбер аллес!
  • Целенаправленно готовим группу товаров с высокой маржинальностью.
  • Запускаем в мае программу по усушке и оптимизации операционных расходов. Мы уже смогли договориться с рядом поставщиков об отсрочке оплаты на ткань - не за каждую поставку, а раз в две недели...
  • В ближайшее время в офисе откроем мини-маркет...

Это не окончательный список.

Успехами и провалами обещаю и впредь делиться.

Tags: Гарна Спорт
Subscribe

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9935
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 9 comments