Эдуард Колотухин (eduardk) wrote,
Эдуард Колотухин
eduardk

БОЕВОЙ МАРКЕТИНГ

Маркетинг может быть разным.

Главное не оставить человека равнодушным своим посылом. Вот несколько примеров, которые мне нравятся от Федора Овчинникова.

Одну свою рекламную кампанию запустил на заборах и стенах Сыктывкара, используя распечатанные на принтере интригующие отрывки из популярных книжек. А в конце текста писал: "Продолжение - в "Силе ума". Отличный пример партизанского маркетинга!

Другой пример показывает понимание того, какая же истинная потребность у его Клиентов. Запустив магазин-склад "Карандаш" на окраине города и уронив цены на канцелярские товары ниже плинтуса, нужно было решить вопрос с доставкой Клиентов в магазин. Федор договорился с одним из операторов такси на скидку почти в треть от традиционной суммы по счетчику!

И еще один полезный пример. Вы знаете, что такое маркетинговая оглобля? Вот Ikea продает цветы по половине от себестоимости. Зачем? Чтобы покупатель всегда приходил в магазин за цветами. А там где цветы нужны будут и кашпо и вазы, а под них столики и стеллажи... Помню, как один магазин начал продавать обычные лампочки освещения по рублю и стал благодаря этому известным в городе. Все остальное продавалось с маржой, которая легко покрывала убытки по одной категории товара. Федор придумал свою оглоблю. Он покупал фурами бумагу для принтеров по сто рублей за пачку и... продавал ее по сто рублей в розницу! Тем самым он оставил своего главного конкурента, лидера рынка, без существенной части прибыли.

Еще много интересного можно узнать из этой книги.

Tags: идея на каждый день, клиентоориентированность, конкурентная борьба, маркетинг, скидки
Subscribe

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9935
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 8 comments