История вторая.
Как у всех, так и у нас еженедельно большим кагалом происходит обсуждение коммерческих вопросов. В частности, мы рассматриваем ожидаемые поступления в ближайшую неделю, текущий месяц.
Обычно наш коммерческий директор старается максимально приукрасить нашу перспективу. Я же говорю, что из того, что мне видно, можно смело суммарный планируемый доход делить пополам и это будет более-менее реалистично… И хотя уже год я таким "простым приемом" доказываю свою правоту, мой комдир не сдается и каждую неделю приносит прогнозы в несколько раз завышенными ожиданиями. Заколдованный круг какой-то…
В чем мой секрет прозорливости? Ларчик просто открывается.
У комдира типичная ошибка в понимании вероятности. Допустим, мы анализируем 2 сделки по 100 рублей каждая с вероятностью поступления денежных средств 90%. Сколько денег на самом деле поступит на расчетный счет?
А теперь представьте, что мы рассматривает 10 виповских сделок с одинаковой вероятностью – обычное дело для еженедельного совещания. Так насколько надо делить ожидания моего комдира, чтобы иметь реалистичную картинку?
p.s.
Journal information