Эдуард Колотухин (eduardk) wrote,
Эдуард Колотухин
eduardk

Categories:

КАК ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ

14 цитат о том, как продавать, из фильма «Бойлерная»

Мотиватор

14 цитат о том, как продавать, из фильма «Бойлерная»

Цитаты о бизнесе из «Бойлерной» (Boiler Room) — фильма о биржевых брокерах-мошенниках. Главный герой устраивается в мелкую фирму JT Marlin, которая продаёт клиентам акции несуществующих компаний.

У было огромное впечатление от просмотра фильма "Бойлерная".

Отличный фильм. Любой кусок можно использовать как повод для обсуждения с продавцами: технология, этика, эффективность... Под катом все спорные и бесспорные истины. Чтобы было о чем поговорить, я темные мысли оставил темным, а светлые синим.

  • Вы большое будущее этой фирмы, свежие силы компании, вы хотите денег — это хорошо. Кто говорит, что не в деньгах счастье, — идиот.
  • Вы должны работать на эту фирму как проклятые. Нам нужны победители, а не мусорщики.
  • Новичок должен запомнить два правила: мы не обслуживаем тёлок. Мы не им продаём акции, и неважно, кто они. От них одни проблемы: они звонят каждый день и спрашивают, почему акции падают, и не дай бог они начнут расти, тогда они будут звонить каждые 15 минут. Второе правило — не халтурь.
  • Маме и папе не нравится ваш образ жизни? Пошлите их к чёрту. Посмотрим, что они скажут, когда вы им подарите новенький Lexus.
  • Либо ты признаёшь, что это не благотворительность, и работаешь, либо уходишь.
  • Нас часто спрашивают: сколько длится отпуск? Отпуск? Люди приходят сюда, чтобы стать чертовски богатыми. Мы не заводи здесь друзей и не занимаемся защитой природы. Нужен отпуск — идите погуляйте на улице.
  • Садитесь за телефоны, продавайте акции, двигайтесь, движение создаёт напряжение. Будьте агрессивными, давите, задавайте вопросы, любые, обещайте 30-40% прибыли. Что они скажут? Нет? Идите к чёрту? Позвоните завтра? Любой, кто говорит, что у него нет денег на 100 акций, лжёт.
  • Каждая из этих визитных карточек — твой шанс. Это хорошие люди, они часто покупают акции. Ты должен звонить им и делать предложения. Ты не продаёшь акции, ты продаёшь мечты.
  • Я хочу, чтобы вы пошли и купили себе новую машину или новый дом. Влезайте в долги — вы заработаете больше.
  • Смотрел фильм «Американец»? Помнишь девиз героя? «Всегда закрывай сделку». Это твоя цель, понял?
  • Нет неудачных звонков: либо вы продаёте клиенту акции, либо он продаёт причину отказа. В любом случае происходит продажа. Но кто её закрывает — он или вы? Будьте настойчивыми.
  • По телефону ты можешь представляться кем угодно, хоть президентом. Главное — начать разговор. Все так делают, даже парни с Уолл-стрит.
  • Помоги своему клиенту, и он вернётся к тебе, заработай ему 3%, и он отдаст тебе своих детей на выходные.
  • Весь этот бизнес завязан на телефоне: чем больше звонков, тем лучше. Средний брокер делает 700 звонков в день.
Tags: продажи, ценности компании, этика
Subscribe

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9935
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 11 comments