Решено опробовать в продажах схему: "Опытный менеджер + помощник".
Опытный менеджер тратит много времени на работу с существующими Клиентами. Но в любом случае появляются окна, которые заполняются поиском новых Клиентов. Механизм поиска потенциальных Клиентов прост, но не совсем технологичен. Но когда ЛПР определён, опытный менеджер включает обычно своё "обаяние", подходящие по случаю наши фишки, ну, и дело пошло... :)
Тратить такой драгоценный ресурс на холодный обзвон и выяснение ЛПР право обидно. Вот мы и решили подыскать парочку помощников - легко нам учить, легко им учиться. Для чего сделали объявление для студентов из ближайшего университета (УПИ). Объявление уже отдали и его уже разместили. Тем не менее, я буду рад вашей конструктивной критике.
Journal information