Эдуард Колотухин (eduardk) wrote,
Эдуард Колотухин
eduardk

"...СОВСЕМ БЕЛЫЙ..."

Новость не самая свежая, но интересная с точки зрения науки управления.

"Белый ветер" в августе подал иск о банкротстве. А ведь еще в конце прошлого года компания отчиталась об увеличении количество своих магазинов за полтора года в два раза (с 90 до 184). И собиралась открыть еще не одну сотню точек...

...В 2011 году, когда компания начала восстанавливаться после кризиса, хозяин поставил перед топ-менеджментом амбициозную цель — построить одну из самых больших сетей на рынке. Зачем? Серьезно увеличив продажи, сеть могла получить существенные скидки от вендоров... Почему это важно?

Хотелось нарастить прибыль. Известно, что в 2012 году рентабельность "Белого ветра" по EBITDA составила всего 3%. А почему она такая маленькая? Потому, что снижение маржинальности происходило из-за роста количества интернет-магазинов, продающих цифровую технику дешевле, чем магазины в офлайне. Именно в этом "всем" видится главная проблема продавцов цифровой техники последних лет.

Но мы же с вами не "все" :) Кто из вас может назвать настоящую причину банкротства "Белого ветра"? Это и есть хитрый вопрос.

Tags: антикризис, конкурентная борьба, ритейл, стратегия, хитрый вопрос, цель бизнеса
Subscribe

  • АССОЦИАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

    Д есять лет назад Европейский Союз ввел запрет на рекламу табачной продукции, поставив табачные компании, главных спонсоров гонок, в трудное…

  • "АПОКРИФ ПРОДАЖ"

    Д рузья. "Апокриф продаж" уже доступна к почтовой рассылке. Твердый переплет, суперобложка, более 400 страниц с картинками :) Есть…

  • ТАЛИ ШАРОТ "ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ"

    К нига о том, как изменить мысли других людей, опираясь на процессы мышления. Автор выделяет семь ключевых факторов: Априорные…

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9937
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 33 comments

  • АССОЦИАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

    Д есять лет назад Европейский Союз ввел запрет на рекламу табачной продукции, поставив табачные компании, главных спонсоров гонок, в трудное…

  • "АПОКРИФ ПРОДАЖ"

    Д рузья. "Апокриф продаж" уже доступна к почтовой рассылке. Твердый переплет, суперобложка, более 400 страниц с картинками :) Есть…

  • ТАЛИ ШАРОТ "ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ"

    К нига о том, как изменить мысли других людей, опираясь на процессы мышления. Автор выделяет семь ключевых факторов: Априорные…