Эдуард Колотухин (eduardk) wrote,
Эдуард Колотухин
eduardk

Categories:

МОТИВАЦИЯ СОЦИАЛЬНЫМ ДАВЛЕНИЕМ

На коленях

Буквально в понедельник закончил трилогию о вовлечённости.

В последней части я рассуждал о мотивирующем действии социального давления.

И вот отличный пример к сказанному к нам пришёл из Китая.

Сильно ли повлияет на менеджера по продажам отсутствие бонуса за невыполнение плана по продажам? По личному опыту скажу, не сильно. По-видимому, у китайских управленцев аналогичный экспириенс.

Так в городе Сямынь китайской провинции Фудзянь, полагаю не по собственной инициативе, некоторые проштрафившиеся продажники стояли на мосту на коленях, молча прося извинений — перед ними лежали бумажки, сообщающие, в чем именно провинился каждый из них с упоминанием имени и возраста:

  • Чен Лю, 43 года, Я не справился со своим планом продаж.
  • Минг Чу, 39 лет, Я должна стоять на коленях на этом мосту, в течение часа, в качестве наказания за невыполненную работу.
Poll #1996238 Социальное наказание

Вы бы простояли час в публичном месте с такой запиской?

да
12(46.2%)
нет
12(46.2%)
не уверен
2(7.7%)

Вы бы назначили подобное наказание?

да
3(11.5%)
нет
19(73.1%)
не уверен
4(15.4%)
Tags: вовлеченность, инструменты менеджера, продажи, психология в бизнесе, система стимулирования, управление ЧР, эффективный Сотрудник
Subscribe

promo eduardk апрель 14, 2013 23:22 9935
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 12 comments