Эдуард Колотухин (eduardk) wrote,
Эдуард Колотухин
eduardk

Categories:

ДОСТОЙНЫЙ ПРИМЕР

Сегодня поведаю пример для немедленного внедрения в системы продаж.

Мировой лидер в производстве солнечных батарей для крыши SMA раньше в своей работе ориентировался исключительно на установщиков панелей (рынок b2b). Последние обращались к вендору только после подписания с владельцами домов соответствующего контракта на установку солнечных панелей. Компании захотелось большего и она выбрала клиентоориентированный подход.

Для достижения поставленной цели – увеличить ценность продукта – была создана программа Solarchecker. Ею может воспользоваться любой. Достаточно положить смартфон на свою крышу, и программа сама измерить углы отражения, рассчитает ожидаемую производительность панели и даже может сообщить о рентабельности их установки.

Приложение не улучшает качество самих панелей, но повышает их ценность приобретения у SMA.

Мы используем подобный подход в своей работе на 110% :) Во время эмоционального вовлечения потенциальных Клиентов в процесс поиска максимально ценного для него решения он получает на руки "готовый пакет документов", заточенный исключительно под него. После этого ему уже не хочется искать решения на стороне. А ведь наша спортивная одежда не имеет технологических преимуществ перед ведущими брендами...

Все тонкости я расскажу на своем мастер-классе 11 июня! Осталось 13 мест!


Tags: Гарна Спорт, клиентоориентированность, продажи, ценности для потребителя
Subscribe

  • КТО РАБОТАЕТ В ТИНЬКОФФ

    "Работа для всех" — какой всеядный банк :) Пара слов о впечатлении, которое оставили сотрудники Тинькофф банка по работе…

  • "АПОКРИФ ПРОДАЖ"

    Д рузья. "Апокриф продаж" уже доступна к почтовой рассылке. Твердый переплет, суперобложка, более 400 страниц с картинками :) Есть…

  • ДЖОНА ЛЕРЕР "КАК МЫ ПРИНИМАЕМ РЕШЕНИЯ"

    К ниге уже десять лет, однако она ни капельки не потеряла актуальности. Джона Лерер указывает на то, что укоренившийся взгляд на человеческую…

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9933
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments