Эдуард Колотухин (eduardk) wrote,
Эдуард Колотухин
eduardk

КОФЕ ИЛИ ЗЕРНА?

Хотелось написать "Всё больше и больше компаний...", но реально единицы проникают мыслью о том, что Потребителю нужны не "запчасти" из продуктов, а готовый продукт.

Те, кто едет из города в город, хотят попасть в конкретный дом, а не на вокзал или остановку. Те, кто хочет выпить кофе, ему не нужны зерна без кофемашины, а на хорошую кофемашину денег жалко...

Компания СВМ, занимающаяся поставками кофейного оборудования и кофейных зерен, решила завоевать офисное пространство. Любой Клиент может оставить себе кофе-машину у себя, но при условии, что выкупит определенное количество кофе. Например за модель Bosch ТСА5201, необходимо закупать по 4 кг кофе в месяц. Скажу, что у нас в офисе тридцать человек как раз где-то столько зерен и превращают в кофе за месяц :)

Собственно, ничего нового для тех, кто понимает три уровня товара (читаем Котлера) или чего по-настоящему хотят Потребители.

Tags: кофе, смени правила, ценности для потребителя
Subscribe

  • "АПОКРИФ ПРОДАЖ"

    Д рузья. "Апокриф продаж" уже доступна к почтовой рассылке. Твердый переплет, суперобложка, более 400 страниц с картинками :) Есть…

  • ТАЛИ ШАРОТ "ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ"

    К нига о том, как изменить мысли других людей, опираясь на процессы мышления. Автор выделяет семь ключевых факторов: Априорные…

  • ДЖОНА ЛЕРЕР "КАК МЫ ПРИНИМАЕМ РЕШЕНИЯ"

    К ниге уже десять лет, однако она ни капельки не потеряла актуальности. Джона Лерер указывает на то, что укоренившийся взгляд на человеческую…

promo eduardk апрель 14, 2013 23:22 9934
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments