?

Log in

No account? Create an account
БИЗНЕС В УМНЫХ ТОНАХ
Клиентоориентированность в позитиве
ПОЛИТИКА ТЕРПЕНИЯ 
2-май-2017 10:52 am
любознательный малый

Одним из сильных впечатлений для меня от прочтения книги Чалдини была история про работу китайских "психологов" с американскими военнопленными.

Даю выборку практически без купюр.

Во время Корейской войны многие пленные американские солдаты оказались в лагерях для военнопленных, созданных китайцами. Они обращались с пленными не так, как северные корейцы, которые предпочитали использовать суровые наказания и жестокое обращение для того, чтобы достичь повиновения. Сознательно избегая видимости зверства, китайцы придерживались "политики терпения".

Главной целью китайцев было не просто получение информации от пленников. Китайцы стремились обработать американских солдат идеологически, изменить их позиции, восприятие самих себя, взгляды на политическую систему их страны, ее роль в войне, а также на коммунизм. И весьма в этом преуспели. Если объективно оценить масштабы отступничества, предательства, изменения позиций и убеждений, ухудшения дисциплины и падения морального духа американских солдат, то можно с уверенностью сказать, что китайцы проделали колоссальную работу. Большинство бывших пленных стали верить, что Соединенные Штаты применяли бактериологическое оружие и сами начали войну в Корее. Существенно изменились и политические взгляды бывших пленников. Одни неприязненно относились к китайским коммунистам, но в то же самое время хвалили их за прекрасную работу, которую они проделали в Китае. Другие утверждали, что хотя коммунизм не сработает в Америке, это хорошая вещь для Азии. Фактически почти всех американских военнопленных, побывавших в китайских лагерях, считают сотрудничавшими в той или иной форме с врагом, а ведь это без малого около ста тысяч человек!

Китайцы сумели заставить американцев доносить друг на друга, что поразительно контрастировало с поведением американских военнопленных во время Второй мировой войны. По этой причине планы побегов быстро раскрывались и попытки к бегству почти всегда были безуспешными. Когда случался побег, китайцы обычно быстро ловили беглеца, предлагая мешок риса тому, кто его выдаст.

Всё начиналось с простого. Китайцы постоянно навязывали пленным письменную форму отчетов. Для заключенных не было достаточно спокойно слушать или даже соглашаться устно с китайской линией; их всегда подталкивали к тому, чтобы они записывали основные тезисы. Китайцы так стремились заполучить письменные заявления, что если пленный не выражал готовности добровольно писать желательный отчет, его уговаривали скопировать текст. Стандартная тактика китайцев, используемая ими для идеологической обработки пленных, заключалась в том, чтобы заставить человека записать вопрос и затем в письменной форме дать прокоммунистический ответ. Если пленный отказывался делать это добровольно, его просили списать ответ из тетрадей товарищей, что должно было выглядеть как достаточно безобидная уступка.

Ох уж эти "безобидные" уступки! Письменное заявление в качестве инструмента для достижения уступчивости очень важно. Во-первых, оно является материальным доказательством того, что акт признания имел место. Как только пленный записывал то, что хотели китайцы, ему становилось очень трудно поверить в то, что он этого не делал. Устные заявления можно забыть или отрицать. Написанный же собственной рукой документ заставлял человека менять свои убеждения и представление о самом себе в соответствии с тем, что он, без всякого сомнения, совершил.

Во-вторых, письменное свидетельство можно показывать другим людям. Это означает, что его можно использовать для того, чтобы убедить этих людей. Такое свидетельство может заставить их изменить собственные позиции. С позиции уступчивости более важно, что документ может убедить людей в том, что его автор действительно верит в то, что им написано. Китайцы преследовали две цели, когда вынуждали пленного солдата написать антиамериканское заявление. Такое заявление служило не только постоянным напоминанием о его действии, оно также могло убедить других людей в том, что данный документ отражает действительное мнение его автора.

В Корее использовалось множество коварных приемов, с помощью которых пленных заставляли писать то, что было нужно китайцам, но без прямого принуждения. Например, китайцы знали, что многие пленные страстно желали дать знать своим семьям, что они живы. В то же время американские солдаты знали, что китайцы подвергали почту цензуре и из лагеря отправлялись только некоторые письма. Стремясь к тому, чтобы их письма пропустили, некоторые пленные стали включать в свои послания призывы к миру, описания якобы безбедной жизни в лагере, заявления, полные сочувствия к коммунизму. Надежда была на то, что китайцы захотят, чтобы подобные письма были доставлены по адресу. Конечно, китайцы с удовольствием отправляли эти послания, поскольку письма служили их интересам. Во-первых, появление прокоммунистических заявлений американских военнослужащих способствовало пропаганде коммунизма. Во-вторых, китайцы добились успеха в идеологической обработке пленных – они без особых усилий заставили множество людей записать на свою «внутреннюю магнитофонную ленту» то, что было выгодно китайцам.

Аналогичная методика включала в себя регулярное проведение в лагере конкурсов политических очерков. Призы для победителей были весьма скромными – несколько сигарет или немного фруктов, – но достаточно заманчивыми в условиях плена, чтобы вызвать у людей большой интерес. Обычно лучшим признавался очерк, автор которого занимал прокоммунистическую позицию… но не всегда. Мудрые китайцы понимали, что большинство пленных не стало бы участвовать в конкурсе, где можно победить, только написав коммунистический трактат. Более того, китайцы знали, как насадить в душах заключенных мелкие обязательства по отношению к коммунизму, которые позднее могут расцвести пышным цветом. Поэтому время от времени выигрывал очерк, автор которого в целом поддерживал Соединенные Штаты, но один или два раза "делал поклон" в сторону китайской точки зрения. Результаты этой стратегии были именно такими, какие были нужны китайцам. Люди продолжали добровольно участвовать в конкурсах, так как видели, что могут победить, написав очерк, полезный для их страны. Однако, возможно не осознавая этого, они начинали незаметно менять направленность своих очерков, чтобы повысить шансы на победу. Китайцы были готовы ухватиться за любую уступку коммунистической догме. Очерк являлся добровольной письменной декларацией и в то же время превосходным обязательством, от которого можно было перейти к коллаборационизму и даже обращению в коммунистическую веру.

Одна из причин, по которым письменные заявления чрезвычайно влияют на личность, заключается в том, что их легко предать огласке. Китайцам был известен важный психологический принцип: "Публичные заявления обязывают, причем надолго". Китайцы организовывали дело таким образом, чтобы прокоммунистические заявления одних пленных видели другие. Они расклеивались по всему лагерю, их читал автор в дискуссионной группе пленных, или их даже читали по радио. Как считали китайцы, чем больше публичности, тем лучше. Почему? Как только человек занимает позицию, очевидную для других, у него возникает стремление придерживаться этой позиции, чтобы выглядеть последовательным человеком.

Социологи определили, что мы принимаем на себя внутреннюю ответственность за выбранную форму поведения, когда думаем, что предпочли ее при отсутствии сильного внешнего давления. Крупное вознаграждение является одним из видов такого внешнего давления. Оно может заставить нас совершить определенное действие, но оно не принудит нас принять на себя внутреннюю ответственность за это действие. В самом деле, ожидание крупного материального вознаграждения может даже уменьшить степень нашей внутренней ответственности за свои действия и в дальнейшем отбить у нас желание совершать данные действия, если нам не будет обещано вознаграждение. Следовательно, мы не будем чувствовать себя связанными обязательством. То же самое справедливо в отношении сильной угрозы: из-за страха мы можем немедленно уступить, но мы вряд ли возьмем на себя серьезное обязательство.

Не правда ли сильная стратегия?

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9911
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
Comments 
2-май-2017 06:28 am
В тексте недостаточно информации для оценки эффективности методики. Поддерживали ли "прошедшие обработку" американцы китайскую точку зрения по возвращении в США? Или все доказательства их коллаборационизма и принятия ими коммунистических взглядов сводятся к написанию ими текстов под диктовку? Если второе, то процесс выдаётся за результат, что весьма некорректно. В этом случае неизвестно, в какой степени мы имеем дело с успехом пропаганды, а в какой с самовосхвалением бюрократической системы.

Факты сотрудничества по части предотвращения побегов могли бы заявлять об успешности "перековки", если бы не подкреплялись материальными выгодами. "Продать преступника полиции" это нормальный американский бизнес, ничего коммунистического.
2-май-2017 10:20 am
к тому, что было уже сказано о о перековке и климате в зонах: по возвращению бывшие - активные сторонники антивоенного движения, всплеск которого заметили спецслужбы, после которого и провели расследования причин возникновения пятой колоны.
2-май-2017 10:33 am
Вернувшиеся из Вьетнама тожа часто активно участвовали в антивоенном движении. Хотя в плену были далеко не все их них. Возможно, война это тоже фактор, способный повлиять на формирование антивоенных взглядов.

Американские спецслужбы, я так понимаю, отчитались, что противники войн это жертвы коммунистической пропаганды. Отчёт отражал реальность или позицию "только зомбированный и запуганный американец может быть против политики США - но разумный и свободномыслящий никогда"? Вопрос.
2-май-2017 11:10 am
У Чалдини нет ответа на этот вопрос.
Там есть ссылки на исследования, в оригиналы я не полез.
Но право, доверять Роберту у меня нет основания :)
2-май-2017 02:55 pm
А не доверять американским спецслужбам? Времена маккартизма - могли они подогнать ответ под политический?
2-май-2017 04:38 pm
исследования были сделаны позднее
2-май-2017 10:36 am
При чтении сразу же споткнулся о единственную цифру,
которую приводит автор: "Фактически почти всех американских военнопленных, побывавших в китайских лагерях, считают сотрудничавшими в той или иной форме с врагом, а ведь это без малого около ста тысяч человек!"

Сто тысяч американских военнопленных в Корейской войне?
Все источники (и независимые в том числе) сходятся во
мнении, что даже вместе с пропавшими без вести число
американских военнопленных не превышает 8 тысяч.

Афтар, пиши есче.

2-май-2017 12:18 pm
http://www.krugosvet.ru/enc/istoriya/koreskaya_vona.html?page=0,3
тут есть цифры, и не только тут, 8000 нигде не видел :(
2-май-2017 08:03 pm
Замечу, что в указанной вами ссылке есть цифра
для всего контингента ООН, и нет конкретно для
американцев (понятно, что американцы и были большей
частью контингента, но все же).

По поводу 8 тысяч - вот смотрите ссылки на исследования:
1. ссылка на доклад сената США 1954 года по убийствам военнопленных,
в том числе указана статистика:
http://b-29s-over-korea.com/POWs-In-Korean-War/POWs-In-Korean-War_3.html
"Lt. Col. Jack R. Todd, Chief of the War Crimes Division, testified the most accurate estimate of American troops who died as a result of war crimes was 5,639 as of November 1953. He stated this figure was conservative and might increase after investigations are completed.

This figure is appalling in view of the evidence that the grand total of all Americans repatriated was only 3,508."

Т.е. 5639+3508.

2. Отчет ГлобалРесерч:
http://www.globalresearch.ca/u-s-pows-during-the-korean-war/10050
"According to U.S. officials, 7,245 Americans were captured or interned during the Korean War. Of these, 2,806 died in captivity, 4,418 were released to the U.S., and 21 refused repatriation and chose voluntarily to go live in the People’s Republic of China."

Это, как я понимаю, уже современная уточненная статистика.

Ну и так далее. Т.е. цифры "вернувшиеся военнопленные" +
"погибшие в плену" во всех американских источниках укладываются
в 8-9 тысяч.
Сами государственные источники США тоже доступны,
например здесь:
https://aad.archives.gov/aad/series-list.jsp?cat=GP24

Но я конечно не могу настаивать, возможно для вас кругосвет.ру
более авторитетный источник. ;)

5-май-2017 06:06 am
Спасибо за подробности!
Но! Верить официальной статистике жизненный опыт не позволяет.
2-май-2017 03:46 pm
текст мне понравился. Написанный от руки обладает некой магией. Не изученной. Но зная некоторые закономерности пользоваться и можно и нужно.

Но вот по поводу выводов... Мой дед был в лагере. Немецком. Работал на хуторах будучи заключенным 4 года. Так он то же был и против войны. И ни одного худого ни о Германии, ни о немцах я от него не слышала. А восхищение - да. В т.ч. их экономикой и механизацией.
А сказать, что дед говорил о советских военноначальниках, экономике и т.д.?
This page was loaded сент 20 2019, 6:21 pm GMT.