Category: история

Category was added automatically. Read all entries about "история".

Стайер

ИЩУ ДИРЕКТОРА

Ищу директора

Ищем себе в команду директора, настоящего :)

Мы закончили превращение одного из своих центров затрат в центр формирования прибыли. Раньше, всё что мы делали для улучшения имиджа игроков&компании, визуального образа спортивной одежды (вышивка, нанесение номеров или фамилий игроков, принтование тканей и т.п.), имело вспомогательный характер — мы старались создать для наших Клиентов дополнительные ценности. И мы набили руку :)

А сегодня, полностью создав собственную современную производственную базу, имея классных дизайнеров, мы готовы предложить услуги по нанесению вышивки и рисунка на ткани сторонним организациям.

Для формирования полноценного центра прибыли нам нужен директор этого центра. Функциональный директор, способный окончательно "вылизать" бизнес-процессы, связующие внутри компании собственную дирекцию, Отдел продаж и Производство. А так же наладить собственными силами продажи крупным Потребителям услуг по нанесению. Фактически, мы предлагаем стартап внутри компании.

Соответственно описаным выше двум задачам будет предложено вознаграждение: фиксированная часть за совершенствование бизнес-процессов и переменная часть — за самостоятельные продажи.

С моей точки зрения, на это место сгодится амбициозный, сформировавшийся продажник, но начинающий менеджер, желающий вырости в матёрого управленца. Я помогу вырасти в отличного управленца любому, кто не побоиться засучить рукова и приняться за дело.

Какие планы. Сегодня мы имеем ноль дохода по этим услугам. Есть потенция на десятки миллионов рублей годового оборота. Сегодня под начало предлагаем дирекцию, которая должна в будущем стать самостоятельной компанией.

Настала пора! Кризис у других — лучшая пора для старта к успеху!

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9932
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
любознательный малый

«ЭТИ ТОВАРЫ – ОТСТОЙ! В НИХ БОЛЬШЕ НЕТ СЕКСА!»

Стив Джобс дал жизнь двум компаниям, входящим в число самых дорогостоящих и креативных предприятий нашего времени — Apple и Pixar. И достиг этих высот, часто не соблюдая правила. Джобс сталкивался со множеством препятствий, пытаясь поставить на ноги Apple и Pixar. Но у него был уникальный способ создавать свою собственную реальность, «поле искажений», которое он использовал, чтобы убедить людей в том, что его личные убеждения — реальность, и именно так он продвигал свои компании вперед. Также на пути к победам он во многом опирался на манипулятивную тактику, особенно на встречах с руководителями самых влиятельных компаний в мире. Многие считают Джобса гением, и каждый может чему-то у него научиться. Мы покажем, как добиваться желаемого — неважно, в карьере или в жизни в целом, — используя примеры из жизни Джобса, многие из которых приведены в биографии сооснователя Apple, написанной Уолтером Айзексоном.

Collapse )
любознательный малый

НУЖЕН ЛИ МАРКЕТОЛОГ?

В поисках ответа на этот вопрос команда под руководством Франка Германна из Университета Нотр Дам проанализировала результаты работы публичных американских компаний из самых разных отраслей с 2000 по 2011 год с использованием разнообразных экономических моделей. Заключение таково: компании, где есть главный маркетолог, показывают результаты на 15% лучше, чем те, где их нет. Результат работы маркетолога впечатляют? Меня не очень. При этом, положительная корреляция выявлена не для всех компаний, а только для тех, кто находится на фазе хорошего роста продаж, небольшом стаже СЕО и небольшом составе менеджеров высшего звена. Очень существенные ограничения!

По большому счёту, наличие маркетолога не даёт никакого преимущества компании. Потому что, так большинство маркетологов, даже имеющих специальное образование или «опыт работы» оперируют ложными представлениями о предмете, а значит, впустую тратят деньги компании. Мало того, они даже вредны! Современные маркетологи сродни лекарям средних веков, когда главным способом лечения, согласно университетскому образованию или текущего опыта работы было кровопускание. Джорджа Вашингтона уморил именно такой специалист.

В ГарнаСпорт нет маркетолога. Он пал первым в борьбе за создание клиентоориентированной компании. Мы не единственные, кто прошёл по такому же пути переосмысления формы и функции маркетинга. В Procter&Gamble в 2014 году исчезли из штатного расписания все директора по маркетингу и их помощники. Их не уволили, но переквалифицировали в тех, кто стал отвечать за развитие бренда компании. Вместо осваивания рекламного бюджета на местах (в региональных офисах) они стали трудиться на благо всего бренда. Такому же примеру последовали Johnson&Johnson, Uber, Coca-Cola и Mars. Роль директоров по маркетингу (CMO - Сhief Marketing Officer) исторически была сосредоточена на брендинге, PR и рекламе, однако она изменилась одновременно с ростом персонализации и Искусственного Интеллекта. Такая эволюция может привести к полной ликвидации роли CMO по мере расширения обязанностей. Очередным примером этому стало решение McDonald's, что с осени 2019 года у неё не будет главного маркетолога.

Collapse )
Хитрый вопрос

ДЕНЬГИ ЛЮБЯТ ТИШИНУ

А вы знали, что вознаграждение руководителей американских компаний после второй мировой росло как на дрожжах? В 1976 году среднестатистический СЕО получал в 36 раз больше, чем среднестатистический рядовой сотрудник. К 1993 году разница возросла ещё почти в пять раз и стала кратна 131.

Огромное социальное неравенство стало причиной интереса со стороны федеральных служб. И в результате их вмешательства разрыв стал... ещё более значительным. Нынче средний СЕО получает почти в 400 раз больше среднего работника.

Какими же намерениями руководствовались федералы и почему зарплаты руководителей в итоге выросли?

любознательный малый

О ЧЁМ ЗАБЫЛИ АМЕРИКАНЦЫ

А вы знали, что с самого начала колонисты нового континента ориентировались на британские товары, от тканей, фарфора до чая?

Произведённое на американской земле имело более низкую потребительскую ценность. К 1770 году, началу борьбы за независимость, в колонии отправлялось примерно четверть всего британского экспорта. Из колоний в метрополию шло сырьё.

Нюанс. Британцы принципиально запрещали развивать индустрию в колониях, именно это давало загрузку британским заводам. Запрещался не только ввоз машин, но даже чертежей. Британский флот – самый большой и мощный – обеспечивал загрузку британским верфям, что, в свою очередь, давало заказы металлургическим, сталепрокатным и металлообрабатывающим предприятиям.

Последней каплей терпения в будущем чванливых американцев стал Закон о гербовом сборе 1765 года. Британия ввела новые налоги на свои товары. По этому предписанию, налогом облагался буквально каждый шаг колонистов, будь то торговая сделка, покупка самой нехитрой утвари или выдача справки. Знаком уплаты налога служила специальная марка, которую наклеивали на лист гербовой бумаги. Закон вызвал бойкот английских товаров на американской земле. Но главное, они способствовали формированию у колонистов чувства национальной идентичности, которой не было до тех пор.

А потом Англия разместила войска на новой земле "для борьбы с индейцами"...

Ничего не напоминает?

любознательный малый

ЧЕМОДАН БЕЗ РУЧКИ

Когда-то, в бытность доценства в университете моим любимым вопросом для студентов был такой: "Сформулируйте, пожалуйста, Второй закон Ньютона". Формулировка была для меня лакмусовой бумажкой на понимание человеком не просто динамики, а вообще всего курса физики, ровно как и способности к практическому применению законов физики.

С тех пор в моей жизни ничего не изменилось. Когда мне приходится разговаривать с человеком на темы бизнеса, я стараюсь задавать самые простые вопросы, чтобы уточнить глубину проработки человеком темы. Постараться понять, откуда у человека возникли волнующего его вопросы, отчего не ловится крокодил, почему не растёт кокос...

Всегда радуют встречи, когда люди демонстрирую системный образ мышления. Их мнением дорожишь, есть чему поучиться, с интересом проходят дискуссии. Однако, для большинства руководителей нет разницы между компетенцией и компетентностью, мотиваций и стимулированием, рынком и отраслью... Люди с лёгкостью заполняют "пробелы" в своей ментальной модели новыми сущностями, а возникающие противоречия с лёгкостью отбрасывают. Это меня давно не расстраивает, такова природа человека.

Не редко подобное случается и с профессионалами. Так трудно отбросить то, что "помогало", "грело душу", "на чем учился", что "хорошо продавалось". И если даже отвалилась ручка от чемодана, его продолжают тащить... 

Ниже пойдёт статья, которая родилась после обсуждения моего тезиса о том, что сегодня никакой потребительской лояльности нет, а в основе выбора потребителя лежит доверие. Давайте посмотрим, что получилось у Андрея Минина, известного питерского маркетолога, ратующего за сохранение термина лояльность. Авторский текст выделил серым цветом. Мои комментария - синим.

Collapse )
любознательный малый

МЕЖДУ ИСТОРИЕЙ И ЭМОЦИЯМИ

Пару недель назад я побывал в Ельцин-Центре. Красиво, интересно, но первый же ролик "на входе" про величие демократических преобразований первого президента России вызвал у меня отвращение. Такой лживый 8-ми минутный пересказ истории я давно не встречал.

Когда-то меня интересовал вопрос: почему богатая Новгородская республика исчезла с карты?

Оказывается тому было несколько причин, по совокупности которых мы имеем столицу в Москве. Первая причина - это не желание новгородцев заниматься сельским хозяйством - проще было зерно купить, чем марать руки. Но! Москали легко перекрывали кран, если требовалось. И в славном городе начинался голод, делавший великих сговорчивее.

Вторая причина - это суть продолжение чванства потреблятсва. Умножение богатства новгородцев привело к снижению их воинского мужества. Проще было решить проблемы с помощью денег, а не меча. Постепенно исчезла армия и воинский опыт. А там где идут долгие споры трудно противостоять тому, кто управляет на принципах единоначалия.

Так вот получается, что демократия не всегда эффективная государственная система. Зато, те, кто умеет растить хлеб и войнов, легко могут сдерживать тех, у кого нет согласия в доме. Израиль тому хороший пример, а вот демократическая Россия эпохи Ельцина - плохой пример.

Когда-то меня раздражало то, насколько часто РПЦ настырно в последние годы сует свой нос в мирские дела. Растут новые храмы, порой даже вопреки мнению людей, о которых церковь печётся. Вот хотя бы раздрай по поводу строительства нового храма в центре Екатеринбурга. Это пример хорошо демонстрирует сращивание государства и церкви, которая богатеет быстрее государства, хотя и не имеет доступа к трубе... Но и это перестало меня раздражать. Почему?

После того, как Иван III разделался с Новгородом, он постепенно "помогает" превратить церковь из наставницы в свою помощницу: чем больше меркантильного в интересах церкви, тем больше у них гибкости в политических делах государя. Нищая церковь, не связанная собственностью, независима и опасна! А когда на руке митрополита красуется Breguet за несколько десятков тысяч баксов, то радуешься тому, что задачи государства будут решаться правильным образом.

Возрождение армии, попытки нарастить и сделать независимым собственное агропроизводство, очевидное закрепощение РПЦ, что ещё?

Ну, вот например, многих бесит поведение кавказцев и в русских городах, и на Кавказе. Скандал на скандале, но наши сопливые призывники уже там не гибнут. Что важнее: их жизни или укрощение пафоса горцев? Если смотреть реалиями одной жизни, то нервов не хватит рефлексируя на все их безобразия. А если провести очередные исторические параллели? Разве у нас в истории не было такого. Сколько угодно!

Collapse )