Category: мода

любознательный малый

ПОЧЕМУ ПОКУПАЮТ У ZARA

Сегодня в ритейле одежды Zara признанный лидер, он любим и россиянами. А когда то Амансио Ортега начинал с магазина, который торговал дешевыми копиями дизайнерских вещей. Что заставляет людей снова и снова приобретать одежду этой марки? По-мимо "правильной" стратегии, что ещё способствует тому, что из 10 зашедших в магазин, трое совершают покупку? Когда Потребители испытывают простоту в каждой точке контакта — это вызывает глубокое доверие к бренду. Zara уже много лет входит в сотню самых "простых" брендов, с которыми удобно и комфортно потребителям.

Я как то рассказывал о том, как магазины Whole Foods, крупнейшего в мире поставщика натуральных и органических пищевых продуктов, формируют потребительский опыт. Аналогичные хитрости есть и у Zara. Знакомимся.

1. Самые дорогие вещи расположены у входа. В магазинах Zara одежда развешана по цене. При входе располагаются самые дорогие вещи в расчете на то, что покупатель влюбится в них с первого взгляда. По идее бренда, вы не должны добраться до рядов с недорогой одеждой. Zara делает ставку на наше импульсивное поведение: увидел — захотел — купил. В целом ничего особенного, это следование простому правилу, которому учат продавцов: начинай предлагать решения с самого дорогого. Для покупателей, которые ищут что подешевле, предназначена дальняя часть магазина. Здесь расположены базовые вещи и одежда со скидкой. Но пока вы доберетесь до галерки, успеете захотеть платье, сумочку, а еще туфли из новой коллекции.

2. Одежда, обувь и сумки специально расположены друг над другом. В магазинах Zara обувь, сумки и аксессуары расположены в одном зале. Вам не нужно думать, какие туфли подобрать к наряду. Дизайнеры магазина, а в каждом магазине эксперты по стайлингу свои (их называют «visuals»), уже подумали за вас. Каждое утро они переставляют предметы на полу и надевает новые костюмы на манекены. Конечно, такая капсульность удобна: она экономит время и помогает сориентироваться в море тенденций. Логика покупателя отключается, ведь за вас все решили, осталось только расплатиться.

3. У Zara нет рекламы. Zara тратит на рекламу ничтожные 0,3 % от прибыли: бренд принципиально не рассказывает о том, какой он классный, модный и удобный. Zara вкладывает свои деньги в дизайнеров, каталоги и... витринные вывески. А у покупателя создается ощущение эксклюзивности. Эксклюзивную одежду за скромные деньги. Конечно, эта эксклюзивность мнимая, просто Zara круто играет на потребности людей покупать что-то особенное, а покупатели и не против. Плюс качество одежды как бы говорит само за себя и в рекламе не нуждается. Ведь Balenciaga и Versace тоже не крутят ролики по ТВ, но люди знают, что это премиум-класс.

Collapse )

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9926
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
Стайер

ПРАВИЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ

Основных цветов, как и в нот, всего семь.

С их помощью можно устроить радугу, а можно вызвать острый приступ гнева. Хорошее сочетание цветов, как Лунная соната, вызывает гармонию в душе.

Вот какие замечательные подсказки тем, кто хочет быть композитором душ.

Casual Весна в голубом Горчичный и серый

Джинсовые тона Желтый и зеленый Коралловый и сиреневый

Collapse )
Хитрый вопрос

УНИКАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ – УНИКАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ

Раскрываю тайну последнего хитрого вопроса.

Новый увеличенный формат магазинов не помог Lowe’s в конкурентной борьбе с Home Depot.

Важной подсказкой стали результаты анализа клиентской базы. Компания пришла к выводу, что движущей силой крупных проектов переустройства жилища были не мужчины, а женщины! Это открытие позволило создать новый потребительский продукт, который не предлагал Home Deport.

Внимание к «женским проблемам» вызвало изменения в ассортименте и сервисе. Уникальная и модная продукция, уход от магазинов складского типа к шоу-румам (вспоминаем Икею) с низкими потолками (вспоминаем квартиру), ярким освещением и более привлекательными торговыми стендами, регулярной сменой ассортимента и меньшими складскими запасами, чем у Home Depot, позволили увеличить цену и прибыль.

Collapse )
любознательный малый

РАЗМЕР ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ

Беда в том, что сегодня более 50% женщин имеют размер более чем 52, а шить продолжают, считая что наши красавицы редко достигают 52 размер. Вот где бомба! А ведь раньше дело обстояло лучше! Двадцать лет назад фотомодель в среднем весила на 8% меньше, чем средней комплекции женщина, а сегодня модель весит на 23% меньше обычной женщины. Это статистика. Из этого следует, что модные дома игнорят потребности чуть ли не половины красивой половины.

Collapse )
Стайер

РАЗМЕР НЕ ВАЖЕН, КОГДА ИЗВЕСТНА ФОРМА

Так приятно, что мир легенькой промышленности, модной, но традиционно консервативной есть свои революционеры. Тысячи лет люди шьет одежду, у одних получается хорошо, а у других — так себе. Причем первых единицы. В "моем" телекоме, которому я отдал более пятнадцати лет, было ровно так же. Да, что я вам рассказываю, сотовым вы каждый час пользуетесь, да и одежду носите 24 часа в сутки :)

Просто одни для людей стараются, другие стараются с них липки побольше содрать... Благодаря renodo, у меня появилась возможность рассказать вам о том, как Levi's, ставя потребности своих Клиентов во главу угла, создает новые продукты, которые для рынка являются инновационными, а для компании частью из заботы о Потребителе.

Большинство производителей джинсов до их пор указывают всего две мерки: полноту и длину. Например для меня удобными оказывались штаны 501 модели с параметрами 34/34. Куда сложнее ситуация для милых дам. Идеально сидящие джинсы крайне сложно подобрать по размеру и модели. Об этом часто они говорят, когда речь заходит о брюках. Может показаться, что Levi's бросила вызов привычному подходу в выборе джинсов, а на самом деле компания постаралась расширить свой ассортимент для женщин и сделать приятным их ношение вне зависимости от стандартной размерной сетки производителей. Итак, инновация в том, что поиск идеальных джинсов, подчеркивающих всю красоту женской фигуры, свелась к простоте и удовольствию их выбора.

Collapse )
Стайер

ФОРМА ИЛИ СОДЕРЖАНИЕ?

У стилиста Ольги Киселевой я нашел прекрасную работ, которая стала продолжением моих предыдущих поисков грааля :)

Речь идет о типах женских фигур. Большинство женщин скорее всего ошибутся с определением своего типа, а вот нам мастерам швейного дела подобные ошибки могут стоить репутации. Тем более, что легенькая промышленность не балует вторую половину учетом особенностей фигуры и игнорирует сложившиеся тренды в ее изменении, о чем я уже писал.

В различные исторические периоды существовали разные представления о красивой женской фигуре. И каждая женщина может найти в истории то время, когда именно её тип телосложения и фигуры служил объектом поклонения и обожания: от рубенсовских форм до тонкого изящества Натальи Гончаровой, от греческих богинь до Твигги, от древних жриц культа Плодородия до королев модных показов.

Забегая вперед, скажу, что каждый тип обладает неоспоримыми достоинствами и преимуществами, а в целом всего пять "чистых" типов женской фигуры:


  • Треугольник ("груша", "А" или "нижний тип телосложения");

  • Перевернутый треугольник ("V" или "верхний тип телосложения");

  • Песочные часы ("X");

  • Прямоугольник ("Н", "банан");

  • Яблоко ("округлый", "О").

Collapse )
Стайер

НЕТ БРЕНДА - НЕТ ПРОБЛЕМ

Отобрал для размышления на выходные.

Бренд (англ. brand, [brænd] — товарный знак, торговая марка) — термин в маркетинге, символизирующий комплекс информации о компании, продукте или услуге. Известные дома моды всегда создают одежду под собственным брендом, используя легко-узнаваемую и юридически защищённую символику.

Логоти́п (от др.-греч. — слово — отпечаток) — оригинальное начертание полного или сокращённого наименования организации или товара. Логотип является словесной частью товарного знака (бренда).

Линия одежды, создаваемая знаменитым домом моды всегда зажата рамками и громким именем этого дома. Отклонение от общего стиля ведет к размытию бренда. Если известный дом моды  будет в одном сезоне представлять коллекцию, состоящую из рафинированных бальных платьев, а в следующем - коллекцию, основанную на атрибутике панков, скорее всего он оттолкнет приверженцев и той и другой категории. В этом случае нужно придерживаться золотой середины между следованием основной смысловой оси и достаточной разнообразностью образов, чтобы не отпугнуть и не наскучить своим поклонникам.

Lanvin
Jeanna Lanvin — основательница Модного Дома. Платье из коллекции Lanvin Resort 2014

Основатели крупных Домов Мод уже давно покинули этот мир, а сами Дома объединили крупные Fashion-конгломераты. Креативные директора часто меняются, переходя от одной "марки" в другую, развивая подчас противоположные направления стиля. Границы уникальности размыты до неузнаваемости.

Получается, что не так просто сезон за сезоном создавать обдуманные и свежие коллекции под известным именем. Куда проще развивать "антибрендовые линии". Это направление набирает популярность в современном мире, благодаря книге Наоми Кляйн "No Logo" и большому количеству маленьких швейных мастерских, изготовляющих одежду не худшего качества, чем именитые дизайнеры. Среди модников прочно закрепилась позиция, что стараясь носить фирменные вещи, начинаешь выглядеть вульгарно. Зачастую, сами модные дизайнеры отказываются от позиционирования своего логотипа. Например, Мартин Марджела вместо привычного лейбла использовал цифры, каждая из которых обозначает определенную серию. Перед тем как уйти из мира моды в 2011 году он создал фирменные духи. У духов Margiela нет названия, только номер - 3. Куртки от Удо Эдлинга отличают особые признаки: один карман справа, вытачки над лопаткой и искусственная замша с изнаночной стороны воротника. Так модельеры демонстрируют отказ от брендовой политики и верность самим себе , а не бренду, который создают.

mmm-label
Цифры вместо лейбла на одежде от Мартина Марджела

Нет бренда - нет рамок, не нужно пытаться соответствовать запросам потребителя, который ждет конкретного стиля и конкретного исполнения. В этом случае свобода творчества безгранична. Однако, стоит отметить, что успешные "антибрендовые линии" необратимо стремятся  к перевоплощению в бренд. Пусть даже без логотипа и нарочитой рекламы, желающие всегда отличат их по определенным тонкостям исполнения, а значит абсолютная демократичность в мире моды пока не возможна...

Оригинал взят у fashnews
Playboy

АНАТОМИЧЕСКИЙ КРОЙ

Спортивная одежда, которую мы делаем с любовью, должна быть аутентична Любви. Редко у кого встретишь такой гармоничный подход...

Испанка Изабель Мастаче (Isabel Mastache) в своей коллекции осень-зима 2010-2011 попыталась задать новый тренд в одежде. Костюмчик на показе заценили, модельера даже наградили. Беда в том, что аналогичных спортивных комплектов ни один модный дом не показал. А ведь именно в спортивной одежде давно устаканился тренд использования анатомического кроя для лучшей стимуляции мышечных тканей.

А знаете почему не срослось у производителей спортивной одежды?

Collapse )