Category: напитки

Category was added automatically. Read all entries about "напитки".

Стайер

ИЩУ ДИРЕКТОРА

Ищу директора

Ищем себе в команду директора, настоящего :)

Мы закончили превращение одного из своих центров затрат в центр формирования прибыли. Раньше, всё что мы делали для улучшения имиджа игроков&компании, визуального образа спортивной одежды (вышивка, нанесение номеров или фамилий игроков, принтование тканей и т.п.), имело вспомогательный характер — мы старались создать для наших Клиентов дополнительные ценности. И мы набили руку :)

А сегодня, полностью создав собственную современную производственную базу, имея классных дизайнеров, мы готовы предложить услуги по нанесению вышивки и рисунка на ткани сторонним организациям.

Для формирования полноценного центра прибыли нам нужен директор этого центра. Функциональный директор, способный окончательно "вылизать" бизнес-процессы, связующие внутри компании собственную дирекцию, Отдел продаж и Производство. А так же наладить собственными силами продажи крупным Потребителям услуг по нанесению. Фактически, мы предлагаем стартап внутри компании.

Соответственно описаным выше двум задачам будет предложено вознаграждение: фиксированная часть за совершенствование бизнес-процессов и переменная часть — за самостоятельные продажи.

С моей точки зрения, на это место сгодится амбициозный, сформировавшийся продажник, но начинающий менеджер, желающий вырости в матёрого управленца. Я помогу вырасти в отличного управленца любому, кто не побоиться засучить рукова и приняться за дело.

Какие планы. Сегодня мы имеем ноль дохода по этим услугам. Есть потенция на десятки миллионов рублей годового оборота. Сегодня под начало предлагаем дирекцию, которая должна в будущем стать самостоятельной компанией.

Настала пора! Кризис у других — лучшая пора для старта к успеху!

promo eduardk april 14, 2013 23:22 9932
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
любознательный малый

СЛЕПО ИЛИ ВООРУЖИВШИСЬ?

В 1981 году Joseph Schlitz Brewing Company потратила 1,7 миллиона долларов на необычайно смелую и рискованную маркетинговую кампанию для своего слабеющего бренда Schlitz.

В перерыве матча за Суперкубок американского футбола пивной бренд перед 100-миллионной зрительской аудиторией из разных стран мира провела в прямом эфире сравнительную дегустацию пива Schlitz Beer и его главного конкурента — пива Michelob, причем участвовали в ней не случайные люди, а сотня любителей пива Michelob. Это стало кульминацией маркетинговой кампании, проходившей в ходе игр плей-офф NFL. Всего транслировалось пять таких дегустаций; в каждой участвовало по 100 любителей конкурирующих сортов пива (Budweiser, Miller или Michelob), вслепую дегустировавших свой любимый сорт пива и Schlitz Beer. Учитывая рискованный характер трансляции подобного действа в прямом эфире, вы, должно быть, подумали, что Joseph Schlitz Brewing Company выпустила потрясающее пиво?

Необязательно. В этом случае компании, которая знает толк в статистике, было достаточно предложить потребителям вполне ординарное пиво. Руководство Joseph Schlitz Brewing Company понимало, что такая уловка почти наверняка сработает. Большинство сортов пива в категории Schlitz имеют примерно одинаковый вкус, и парадокс заключается в том, что Joseph Schlitz Brewing Company использовала в своей рекламной кампании именно это обстоятельство. Допустим, что рядовой любитель пива, так сказать "человек с улицы", неспособен отличить пиво Schlitz от Budweiser, Michelob или Miller. В таком случае сравнительная дегустация (выполняемая вслепую) любой пары сортов пива, по сути, равноценна подбрасыванию монеты. В среднем половина дегустаторов-любителей выберет Schlitz, а другая половина — пиво конкурента. Уже один этот факт, скорее всего, не позволил бы провести особо эффективную рекламную кампанию. ("Вы не в состоянии уловить разницу, поэтому вполне могли бы пить Schlitz".) С другой стороны, Joseph Schlitz Brewing Company, безусловно, не хотелось бы проводить подобную акцию среди собственных лояльных клиентов, поскольку примерно половина из них предпочла бы какой-либо из конкурирующих сортов пива. А это очень плохо, когда приверженцы вашего бренда в ходе слепой дегустации выбирают какой-либо из сортов конкурентов, — но именно этот прием Joseph Schlitz Brewing Company пыталась против них применить.

Collapse )
любознательный малый

10 СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

В прошлые выходные поговорили про тактические приёмы "убей скидку", а сегодня рассмотрим некоторые интересные исследования в поведенческой экономике, которые рисуют картину того, как должны правильно устанавливаться цены, которые могут при прочих равных условиях существенно улучшить продажи.


1. Одинаковость может стоить вам продаж. Согласно новому исследованию в Йельском университете, если два подобных товара стоят одинаково, то вероятность покупки любого из них снижается по сравнению с вариантом, когда их цены даже немного отличаются. Когда товары имеют одинаковую потребительскую ценность и цену, Потребители склонны отложить своё решение о покупке любого из них!


Лучше выделить небольшое функциональное отличие в товарах и зафиксить его различием в цене. Например, у футболок это может быть овальный или V-образный вырез. Протестируйте продажи аналогичных товаров путем изменения их цены так, чтобы они немного отличались друг от друга.

2. Используйте якорение
. Какой самый лучший способ продать часы за $2000? Разместите рядом с ними часы за $10000! Эти же часы за $2000 сделают премиальной покупку часов Timex за $49. Почему?



Collapse )
Стайер

КАКОЙ У ВАС ПРОДУКТ?

Интересное партнёрство сложилось между японскими производителями джинсы и голландскими пивоварами.

Мне очень понравилось такое партнерство. Надо будет подумать, как его реализовать для нас... Дорогие френды, может для ваших компаний и Клиентов стоит разработать индивидуальную спортивную форму с учётом специфики вашего продукта? Давайте обсудим!

Collapse )
Стайер

БРЫЗГИ ШАМПАНСКОГО

У нас с августа среди менеджеров по продажам запущена акция "Пятерка за пятерку".

Чтобы повысить вероятность вручения подарка мы параллельно запустили еще одну акцию "Брызги шампанского" :) Лидер этой недели по результативным звонкам, получит бутылку шампанского. Она может сгодиться для романтического ужина при свечах или для встречи Нового года :) Но это еще не все.

Уже готова вторая бутылка шампанского. Ее получит тот, кто станет лидером следующей недели по результативным звонкам и превысит результат предыдущей недели. Как только рекорд будет побит, на столе появится третья бутылка, которая станет наградой для того, кто станет лидером недели и превысит последний победный результат. И так до бесконечности :)

Collapse )
любознательный малый

ДРУГАЯ СТОРОНА БИЗНЕСА

B последнее время мир был занят решением серьезных вопросов и поэтому времени на глупости у них оставалось мало. Поэтому этот пост содержит не только свежие примеры.

Свежая практика

Известна практика, когда компании приветствуют употребление Сотрудниками своих продуктов. Так в Philip Morris каждый Сотрудник обязан курить и курить сигареты родных брендов. Вот и в Carlsberg раньше разрешали употреблять персоналу пиво в любое время. Но фирма решила нарушить свое правило и запретило пивоварам употребление пива кроме как во время обеденного перерыва. Результат: несколько сотен рабочих логистического подразделения компании в Дании забастовали с требованием вернуть старые правила. Запрет вступил в действие с 1 апреля, а инициаторами "пивного путча" оказались водители развозных грузовиков. Именно они потребовали отменить новый порядок и вернуться к прежним нормам, согласно которым им было положено по три порции пива в течение рабочего дня. Но вот незадача - развозные грузовики оборудованы системой Alclock. Эта система перед запуском двигателя требует "подышать в трубочку" и не позволит завести мотор, если содержание алкоголя в выдыхаемом воздухе превышает установленные нормы. Вот компания и ограничила употребеление пива. Водителей поддержали работники склада, из-за чего общее число бастующих на начальном этапе составило примерно 600 человек. Правда через пару дней страсти улеглись.

British Airways оказалась втянута в скандал из-за рекламы своей новой услуги, которая появилась в корпоративном журнале British Airways LHR News. В номере рекламировалась возможность для пассажиров компании заказывать билеты с помощью коммуникаторов iPhone - загрузив электронный билет в гаджет, можно просто показать его изображение во время регистрации на рейс. В результате чьей-то "шутке" на рекламном примере оказался билет в Вашингтон, выданный на имя Осамы бин Ладена. Главный террорист должен был бы лететь первым классом в месте повышенной комфортности, которые представляются постоянным клиентам авиакомпании.

бизнес глупости

Collapse )
любознательный малый

СОЗДАЙ НАСТРОЕНИЕ!

Пару месяцев назад я помечтал о том, что как бы выиграл офис производителя (дистрибьютора) пива Carlsberg, если бы его стены были оформлены аналогично рекламе новой формы бутылки напитка на огромном борде. Нынче "бутылочный" мотив поста исходит из оформления первого монобрендового магазина Heineken The City. В магазине можно найти трехэтажный холодильник с бутылками пива Heineken со всего мира. Но не это главное. Впечатляет на стене ледяной кристалл, смонтированный более чем из 600 бутылок. А Вам слабо?

Collapse )

Вы все еще не хотите создать настроение своим Сотрудникам и Клиентам?