Category: напитки

любознательный малый

10 СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

В прошлые выходные поговорили про тактические приёмы "убей скидку", а сегодня рассмотрим некоторые интересные исследования в поведенческой экономике, которые рисуют картину того, как должны правильно устанавливаться цены, которые могут при прочих равных условиях существенно улучшить продажи.


1. Одинаковость может стоить вам продаж. Согласно новому исследованию в Йельском университете, если два подобных товара стоят одинаково, то вероятность покупки любого из них снижается по сравнению с вариантом, когда их цены даже немного отличаются. Когда товары имеют одинаковую потребительскую ценность и цену, Потребители склонны отложить своё решение о покупке любого из них!


Лучше выделить небольшое функциональное отличие в товарах и зафиксить его различием в цене. Например, у футболок это может быть овальный или V-образный вырез. Протестируйте продажи аналогичных товаров путем изменения их цены так, чтобы они немного отличались друг от друга.

2. Используйте якорение
. Какой самый лучший способ продать часы за $2000? Разместите рядом с ними часы за $10000! Эти же часы за $2000 сделают премиальной покупку часов Timex за $49. Почему?



Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9926
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
любознательный малый

СОЗДАЙ НАСТРОЕНИЕ!

Пару месяцев назад я помечтал о том, что как бы выиграл офис производителя (дистрибьютора) пива Carlsberg, если бы его стены были оформлены аналогично рекламе новой формы бутылки напитка на огромном борде. Нынче "бутылочный" мотив поста исходит из оформления первого монобрендового магазина Heineken The City. В магазине можно найти трехэтажный холодильник с бутылками пива Heineken со всего мира. Но не это главное. Впечатляет на стене ледяной кристалл, смонтированный более чем из 600 бутылок. А Вам слабо?

Collapse )

Вы все еще не хотите создать настроение своим Сотрудникам и Клиентам?