Category: напитки

Category was added automatically. Read all entries about "напитки".

любознательный малый

"АПОКРИФ ПРОДАЖ"

Друзья.

"Апокриф продаж" уже доступна к почтовой рассылке. Твердый переплет, суперобложка, более 400 страниц с картинками :)

Есть два варианта ее получить.

Первый сложный.

Надо прочитать электронную версию (я ее вышлю немедленно на вашу электронную почту) и написать развернутый отзыв у себя на страничке в соцсети со ссылкой на страницу книги в fb или в In. После этого я вышлю вам книгу по указанному адресу (почтовые расходы за ваш счет). Или вы сможете её забрать в Екатеринбурге у меня в офисе Garna Sport.

Второй легкий.

Купить сразу бумажную книгу за 1500 рублей. Книгу отправлю вам за свой счет. Оплатить можно по номеру телефона: Россия 9_0 4_5 4_2 8_7 6_9.

Через розницу книга распространяться не будет.

Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9936
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
любознательный малый

СЛЕПО ИЛИ ВООРУЖИВШИСЬ?

В 1981 году Joseph Schlitz Brewing Company потратила 1,7 миллиона долларов на необычайно смелую и рискованную маркетинговую кампанию для своего слабеющего бренда Schlitz.

В перерыве матча за Суперкубок американского футбола пивной бренд перед 100-миллионной зрительской аудиторией из разных стран мира провела в прямом эфире сравнительную дегустацию пива Schlitz Beer и его главного конкурента — пива Michelob, причем участвовали в ней не случайные люди, а сотня любителей пива Michelob. Это стало кульминацией маркетинговой кампании, проходившей в ходе игр плей-офф NFL. Всего транслировалось пять таких дегустаций; в каждой участвовало по 100 любителей конкурирующих сортов пива (Budweiser, Miller или Michelob), вслепую дегустировавших свой любимый сорт пива и Schlitz Beer. Учитывая рискованный характер трансляции подобного действа в прямом эфире, вы, должно быть, подумали, что Joseph Schlitz Brewing Company выпустила потрясающее пиво?

Необязательно. В этом случае компании, которая знает толк в статистике, было достаточно предложить потребителям вполне ординарное пиво. Руководство Joseph Schlitz Brewing Company понимало, что такая уловка почти наверняка сработает. Большинство сортов пива в категории Schlitz имеют примерно одинаковый вкус, и парадокс заключается в том, что Joseph Schlitz Brewing Company использовала в своей рекламной кампании именно это обстоятельство. Допустим, что рядовой любитель пива, так сказать "человек с улицы", неспособен отличить пиво Schlitz от Budweiser, Michelob или Miller. В таком случае сравнительная дегустация (выполняемая вслепую) любой пары сортов пива, по сути, равноценна подбрасыванию монеты. В среднем половина дегустаторов-любителей выберет Schlitz, а другая половина — пиво конкурента. Уже один этот факт, скорее всего, не позволил бы провести особо эффективную рекламную кампанию. ("Вы не в состоянии уловить разницу, поэтому вполне могли бы пить Schlitz".) С другой стороны, Joseph Schlitz Brewing Company, безусловно, не хотелось бы проводить подобную акцию среди собственных лояльных клиентов, поскольку примерно половина из них предпочла бы какой-либо из конкурирующих сортов пива. А это очень плохо, когда приверженцы вашего бренда в ходе слепой дегустации выбирают какой-либо из сортов конкурентов, — но именно этот прием Joseph Schlitz Brewing Company пыталась против них применить.

Collapse )
любознательный малый

ПРАВИЛЬНЫЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ

Утро понедельника начнем с позитива.

Первый случай. Если вы помните, мы каждому Сотруднику, проработавшему более 2-х лет гарантировали страховку от несчастного случая. Поиск провайдера заняло несколько недель. И оказалось, что самый простой вариант - купить готовый пакет. Мы выбрали от Альфы, которые распространяют в Евросети.

Купить сразу на всех Сотрудников (25 человек) эти страховки оказалось не реально. Такого количества никто не держит в салонах, а в некоторых их вообще не оказалось. Никто не предложил альтернативы. Поиски продолжались и неожиданно закончились... благополучно.

Collapse )
Стайер

ЛЮБИМАЯ ТЕМА

персонализация_Гарна

В ближайший месяц у некоторых наших Клиентов случится День Рождения. Мы в этом не виноваты :) Но свою сопричастность чувствуем. Хотим, чтобы и наши Клиенты ощутили наше внимание и любовь.

Для этого большого ума не надо ;) Всегда найдётся то, с помощью чего у вас можно создать из унылого масс-продукта индивидуальный подарок.

Мы в этом случае превращаем обычную коробку конфет в подарок с айдентикой, соответствующей швейному изделию, поддерживающих наш посыл "Мы делаем штучный товар, вкладывая в него душу и тепло наших рук".

Это полузаготовка. Добавим еще несколько элементов и тогда картинка заиграет полными цветами :)

Хочу рассказать вам еще одну историю про кастомизацию продукта.

Я особо не отслеживал историю того, как Johnnie Walker стал обращать внимание на своих Клиентов внимание не вообще в персонально, то то, что он последовательно развивает эту идею последние десять лет, это факт. Один из которых я зафиксировал ранее.

Когда-то Johnnie Walker предлагала создать собственную этикетку. Этикетки были бесплатными: их предоставляли в надежде, что любитель бренда в ближайшем магазине сам купит бутылку виски и сами приклеет этикетку. В "свои" этикетки" можно было добавить до трёх строк черно-белого текста по 20 символов. Весь 2-х минутный процесс происходил на сайте, где было только два окна: окно размещения заказа и предварительного просмотра с полями для ввода данных. Минимальный заказ — одна этикетка!

Collapse )
любознательный малый

10 СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

В прошлые выходные поговорили про тактические приёмы "убей скидку", а сегодня рассмотрим некоторые интересные исследования в поведенческой экономике, которые рисуют картину того, как должны правильно устанавливаться цены, которые могут при прочих равных условиях существенно улучшить продажи.


1. Одинаковость может стоить вам продаж. Согласно новому исследованию в Йельском университете, если два подобных товара стоят одинаково, то вероятность покупки любого из них снижается по сравнению с вариантом, когда их цены даже немного отличаются. Когда товары имеют одинаковую потребительскую ценность и цену, Потребители склонны отложить своё решение о покупке любого из них!


Лучше выделить небольшое функциональное отличие в товарах и зафиксить его различием в цене. Например, у футболок это может быть овальный или V-образный вырез. Протестируйте продажи аналогичных товаров путем изменения их цены так, чтобы они немного отличались друг от друга.

2. Используйте якорение
. Какой самый лучший способ продать часы за $2000? Разместите рядом с ними часы за $10000! Эти же часы за $2000 сделают премиальной покупку часов Timex за $49. Почему?



Collapse )
Стайер

КАКОЙ У ВАС ПРОДУКТ?

Интересное партнёрство сложилось между японскими производителями джинсы и голландскими пивоварами.

Мне очень понравилось такое партнерство. Надо будет подумать, как его реализовать для нас... Дорогие френды, может для ваших компаний и Клиентов стоит разработать индивидуальную спортивную форму с учётом специфики вашего продукта? Давайте обсудим!

Collapse )