Category: производство

любознательный малый

АДРИАН СЛИВОТСКИ. "МИГРАЦИЯ ЦЕННОСТИ"

В 1985 году я закончил металлургический факультет УПИ. Во время учёбы мои профессора часто говорили, что наша металлургическая отрасль отстала от запада, но не в науке, не в разработке новых технологий, а в их промышленном освоении. К моему выпуску страна на 95% выплавляла сталь в мартеновских печах, а в США более половины стали производилось на мини-заводах в электропечах.

Ни американская наука, ни желание Вашингтона тут ни причём. Конкуренция стала драйвером изменением в отрасли. US Steel проиграла Nucor, которая вместо традиционной переплавки руды в домнах, собирала дешевый лом и переправляла его в электропечах. Свои мини-заводы она строила не в городах, а в сельской местности, где труд был дешевле на 30-40%, да и профсоюзов не было. Эти заводы располагались поближе к потребителям, вблизи районов застройки, так что строители имели гарантию быстрой доставки недорогой арматуры, балок... Потребности строителей стало драйвером развития металлургии, которая вновь потянуло за собой строительство...

Интересна дальнейшая трансформация взглядов Nucor на свой бизнес. Сначала это была специализация на производстве нелегированной (строительной) стали, затем на специальных сталях, затачиваясь под потребителей из разных отраслей, затем на металлах, ещё более расширяя спектр своих клиентов, наконец понимание пришло к тому, что их потребителям нужны материалы! Это уже дополнение у имеющемуся производство пластика, композитов... Какая отрасль, такая и прибыль!

Так эволюция взглядов на своих потребителей увеличил рынок Nucor и его бренд. В книге вы найдёте другие отличные кейсы, когда компания начинает задавать себе простой вопрос: "Кто мои клиенты?", меняет свои очки и начинает замечать, что её клиенты – это все заинтересованные стороны её бизнеса, потребности которых подвержены влиянию внешних и внутренних сил. В этом и заключается миграция ценностей.

Collapse )
promo eduardk april 14, 2013 23:22 9926
Buy for 200 tokens
П ервая мечта священна! Вы помните Занимательную физику Я.И.Перельмана? Многие не любили физику, но только не эту книгу! В ней описывалось волшебство, к которому даже взрослые не оставались равнодушными! И когда 25 лет назад я захотел сделать свои лекции по физике студентам Уральского…
любознательный малый

ЧТО РОЖДАЕТ МАЛЕНЬКАЯ ЛОЖЬ?

кодексКак вы отнесётесь к автору статьи и её материалу, если она напечатана в уважаемом Harvard Business Review, а сам автор – собственник и генеральный директор компании, утверждает в самом начале:

"Наша фабрика расположена в России, но 95% нашего сырья – импортные. Так что, когда рубль подешевел в два раза, на столько же выросла себестоимость продукции."?

Вы так же считаете свою себестоимость продукции?

Playboy

ТЯЖЕЛАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ ВПЕРЕДИ ВСЕХ

От нас уходит такой милый декабрь (см. под кат).

Замечательным этот календарь можно назвать потому, что в нем не только 12 традиционных месяца года, но и два уходящего - ребята начали поздравлять своих коллег задолго до официального старта праздничных мероприятий!

Collapse )
Стайер

МИЛЛИОН ЗА МЕСЯЦ

Мир бизнеса прекрасен! Вы так много читали много у меня разных кейсов про замечательные банки, операторов связи, а в последнее время про кофейни...

А вот про выдающиеся или интересные бизнес-модели из легенькой промышленности, мира моды я вас не баловал. На примете у меня есть несколько, постепенно расскажу про них. Начну с компании Flint and Tinder. С виду обычная компания, торгующая одеждой, коих сотни тысяч в той же Америке. Но она научилась создавать истории своим продуктам, которые не просто цепляют впечатлительных американцев. Истории, которые приносят миллионы. В начале весны этого года компании потребовались деньги на запуск новой линии. Сущий пустячок - $50,000. Компания разместила свой проект на сайте занимающимся краудфандингом - kickstarter.com. Сорок пять дней и... $1,000,000 в кассе!

Collapse )
Playboy

СЕКС - ЭТО БИЗНЕС-ИДЕЯ!

Тема секса является одной из самой популярных по привлечению внимания и достаточно эффективным способом выделиться на фоне конкурентов. Помните я как-то уже писал об успехе канадской компании "Porno Pizza". Вот четыре истории, в которых сексуальные мотивы в продукте стали главенствующими.

Collapse )